Pardavimų el. paštas, nesvarbu, kaip gerai parašytas, dažnai yra ignoruojamas… tačiau gera istorija prikausto dėmesį iki pabaigos. O ką, jei pasakotumėte istoriją, kad parduotumėte be prievartos? Gerai sukonstruota istorija leidžia jums sukurti emocinį ryšį, humanizuoti savo žinutę ir natūraliai perteikti savo pasiūlymą. Tačiau turite žinoti, kaip efektyviai struktūruoti ir rašyti šią seką.Šiame straipsnyje sužinosite, kaip pasakoti istoriją, kuri parduoda, nesukdami į tuščią fikciją.
El. pašto sekos struktūrizavimas su pasakojimo kodais
Pasakojimas, taikomas el. pašto rinkodarai, nėra apie istorijų pasakojimą pramogoms, bet apie transformacijos atnešimą jūsų skaitytojui. Būtent taip gerai apgalvota ir gerai subalansuota naratyva prikausto dėmesį, išlaiko įsitraukimą ir galiausiai palengvina konversiją. Štai kaip struktūruoti savo seką, kad ji pasakotų daugiau nei paprastas pardavimo pasiūlymas.
Tinkamo pasakojimo kampo pasirinkimas
Viskas prasideda nuo istorijos, kurią nusprendžiate pasakoti. Ji gali būti:
- asmeninė: jūsų pačių kelionė, jūsų sunkumai, jūsų sėkmės;
- kliento: transformacija, kurią patyrė jūsų produkto vartotojas;
- scenarijinė: fiktyvi, bet reali situacija, kurioje skaitytojas gali atpažinti save.
Svarbu pradėti nuo konkrečios problemos, artimos tam, ką patiria jūsų auditorija, kad nukreiptumėte juos link įtikinamos sprendimo.
Aiškios pasakojimo struktūros taikymas
Kad jūsų istorija veiktų, ji turi laikytis paprasto schemos:
- Pradžios situacija: atpažįstama problema ar kliūtis
- Paskatinimo elementas: sąmoningumas, pokytis, įžvalga
- Kliūtis: įtampa, nesėkmė, abejonė
- Sprendimas: produkto ar metodo pristatymas
- Rezultatas: konkreti transformacija
Pavyzdys: “Aš kovojau su savo internetinių kursų pardavimu. Bandžiau skelbimus, piltuvus… Nieko. Iki tos dienos, kai atradau pasakojimo galią. Po trijų mėnesių mano konversijos rodiklis padvigubėjo.”
Istorijos skaidymas į kelis el. laiškus
Vietoj to, kad viską pateiktumėte vienu metu, išskleiskite savo istoriją per kelias dienas. Tai sukuria laukimą ir didina atvertimo rodiklį. Pavyzdys:
- 1 diena: konteksto nustatymas
- 2 diena: įtampos kūrimas
- 3 diena: atrastas sprendimas
- 4 diena: rezultatai
- 5 diena: galutinis kvietimas veikti
Rinkodaros logikos išlaikymas
Kiekvienas el. laiškas turi turėti konkrečią užduotį. Net jei istorija yra nepaprastai įdomi, ji turi konverguoti link jūsų pasiūlymo. Integruokite subtilius, bet akivaizdžius kvietimus veikti, kad galutinis tikslas niekada nebūtų pamirštas.
Rašant pasakojimo el. laiškus, kurie prikausto ir konvertuoja
Gera istorija nepakanka: taip pat turite žinoti, kaip išreikšti ją žodžiais sklandžiai, paveikiai ir veiksmo link. El. pašto sekoje kiekviena žinutė turėtų sustiprinti skaitytojo susidomėjimą, tuo pačiu natūraliai pritraukiant juos link konversijos. Štai pagrindiniai elementai, į kuriuos reikia orientuotis rašant.
Užkabinti nuo pirmųjų eilučių
Dėmesys užfiksuojamas per pirmas tris sekundes. Taigi, jūsų el. paštas turi prasidėti stipriai: scena, konfliktas, klausimas. Pavyzdžiui:
“Prieš dvejus metus buvau ant prarajos brinkos.”
Paprasta sakinio konstrukcija, tačiau ji iš karto sukuria įtampą ir verčia toliau skaityti. Venkite neutralių arba per ilgų įžangų: eikite tiesiai prie dalyko.
Kuriant atpažinimą
Skaitytojas turi jaustis susijęs. Naudokite asmeninį toną (aš) arba tiesiogiai bendrinkite savo auditoriją (tu). Parodykite nuoširdžias emocijas, patikimus sunkumus. Tai sukuria veidrodinį efektą ir skatina įsitraukimą.
Pavyzdys: “Ar kada nors jautėtės, kad darote viską teisingai… bet niekas neveikia? Taip ir man.”
Pasiūlymą integruoti subtiliai
Jūsų produktas ar paslauga turi priglusti natūraliai prie istorijos. Ne apie tai, kad nutraukite pasakojimą, kad parduotumėte, bet apie tai, kad pasiūlymas iškyla kaip savaime suprantamas dalykas. Pavyzdžiai:
- “Tai buvo tada, kai atradau [produkto pavadinimas]…”
- “Be [sprendimo], greičiausiai vis dar būtume stuck today.”
Palaikant socialinį įrodymą
Patvirtinkite savo istorijos patikimumą faktiniais elementais:
- klientų atsiliepimai,
- konkretūs skaičiai,
- gauti rezultatai.
Istorija, paremta įrodymais, nuramina ir įtikina be privalomo poveikio.
Pasakojimas transformuoja jūsų el. laiškus į galingus konversijos svertus, niekada nepardavinėjant prievarta. Kad lengvai struktūruotumėte savo naratyvines sekas ir sutaupytumėte laiko kiekvienoje kampanijoje, pasikliaukite Dripiq, jūsų protingu sąjungininku, kad įtrauktumėte el. paštą.
