Kodėl kai kurios el. pašto sekos akimirksniu pritraukia dėmesį, o kitos būna ignoruojamos arba ištrinamos, nes net neperžiūrimos? Dažnai skirtumas priklauso nuo vieno žodžio: kopirajtingas. Tai daugiau nei tiesiog stilius, tai rašymo metodas, sukurtas įtikinti, įtraukti ir sukelti veiksmą. Taikant tai jūsų el. laiškuose, kiekviena žinutė virsta konversijos įrankiu. Šiame straipsnyje atraskite pagrindines technikas, kaip rašyti sekas, kurios pritraukia dėmesį ir sukelia paspaudimus. Galėsite jas pritaikyti savo kitoje kampanijoje.
Kopirajtingo pagrindai taikomi el. paštui
Efektyvios el. pašto sekos rašymas nėra tik „geros pasiūlymo kūrimas”. Tam reikia įvaldyti kopirajtingo pagrindus, kurie yra menas rašyti, kad parduotum. Geras el. laiškas pritraukia dėmesį, išlaiko susidomėjimą, sukelia emocijas ir skatina veiksmą. Štai esminės technikos, kurias galite pritaikyti.
Suprasti savo tikslinę auditoriją kurti geresnius laiškus
Prieš rašydami bent vieną eilutę, turite žinoti, kam rašote. Kokios problemos kyla jūsų auditorijai? Kokie prieštaravimai gali kilti? Kokia kalba jie naudojasi kasdien?
Sukurkite aiškius personažus, pagrįskite savo įžvalgas klientų atsiliepimais ar interviu. Tai leis rašyti žinutes, kurios atsilieps, o ne išliks bendrinės.
El. laiško antraštės sudarymas kaip reklamos kabliuko
Antraštė yra pirmasis barjeras. Pasak Invesp, 47% gavėjų atidaro el. laišką vien remdamiesi antrašte. Ji turi būti trumpa, aktuali ir intriguojanti—be jokio perdėjimo.
Keletas idėjų:
- Užduokite klausimą (“Ar vis dar kovoji su savo sekimais?”)
- Pateikite pažadą (“Padvigubinkite savo atsakymus per 7 dienas”)
- Sukurkite kontroliuojamą smalsumo jausmą (“Atidarykite tai tik jei užsiimate šaltu siūlymu”)
Patobulinkite kabliuką nuo pirmos eilutės
Pre-header (peržiūros tekstas) ir pirmoji el. laiško sakinio yra lemiamą vaidmenį. Venkite klasikinių įžangų (“Tikiuosi, jums sekasi gerai…”). Pateikite tiesiai į dalyką sakiniu, kuris intriguoja, kelia iššūkį arba identifikuoja konkretų problemą.
Taikykite AIDA arba PAS struktūras
Dvi struktūros, kurios jau daugelį metų įrodė savo vertę:
- AIDA: Pritraukti dėmesį, sukelti susidomėjimą, sukurti noras, skatinti veiksmą.
- PAS: Nustatyti problemą, Agituoti ją, pasiūlyti sprendimą.
Šios struktūros padeda išlaikyti aiškų siūlą, tuo tarpu stimuliuodamos skaitytojo įsitraukimą kiekviename etape.
Rašykite aiškiai, glaustai ir akcentuodami privalumus
Venkite žargono ir ilgo techninio paaiškinimo. Kiekvienas žodis turi turėti tikslą: perkelti skaitytoją link sprendimo.
Geriausios praktikos:
- Naudokite “jūs” vietoje “mes”
- Sakiniai turi būti trumpi ir tiesioginiai
- Pateikite privalumus prieš savybes
Taikant šiuos pagrindus jau didėja tikimybė, kad jūsų el. laiškai bus skaitomi… ir kad jie sukels veiksmą.
Struktūruoti seką, kuri pritraukia dėmesį ir skatina veiksmą
Tinkamų kopirajtingo technikų taikymas nėra pakankamas, jei seka trūksta logikos ar progresijos. Veiksminga seka seka naratyvą, kuria ryšį su skaitytoju ir palaipsniui veda link konversijos. Štai kaip organizuoti savo žinutes.
1. El. laiškas 1: Pritraukite dėmesį
Tai jūsų atidarymas. Nustatykite konkrečią problemą, užduokite klausimą arba pasidalykite šokiruojančia statistika. Tikslas: pritraukti dėmesį nuo pačių pirmų eilučių.
Pavyzdys:
“Ar žinojote, kad 90% perspektyvinių el. laiškų niekada negauna atsakymo? Štai kodėl.”
2. El. laiškas 2: Sukelti susidomėjimą
Šioje žinutėje plėtosite savo vertės pasiūlymą. Pateikite užuominą apie sprendimą, papasakokite istoriją arba pasidalykite socialiniu įrodymu.
Patarimas: Naudokite kliento atsiliepimą arba mini atvejo studiją, kad iliustruotumėte savo mintį.
3. El. laiškas 3: Stimuliuoti norą
Sustiprinkite norą imtis veiksmų, įsivaizduodami skaitytoją turintį apčiuopiamus privalumus. Kreipkitės į jų emocijas: pelnas, palengvėjimas, sėkmė.
Įtraukite:
- Galimų rezultatų apžvalgą
- Aiškų jūsų sprendimo diferenciavimą
4. El. laiškas 4: Sukelti veiksmą
Baikite seką aiškiu pasiūlymu ar stipriu kvietimu veikti. Pasitelkite skubumą, trūkumą ar kitos žingsnio paprastumo aspektus.
Efektyvus CTA:
“Naplanokite savo nemokamą bandomąją versiją—tik 2 minutės.”
Kiekvienas el. laiškas atlieka savo funkciją. Kai gerai suformuluoti, jie sudaro logišką tunelį, kuris natūraliai konvertuoja skaitytoją.
Kopirajtingas suteikia jūsų el. laiškams galią pagauti, įtikinti ir konvertuoti. Taikydami savo sekas metodologiškai, optimizuojate kiekvieną siuntimą. Su Dripiq galite generuoti šias sekas vos keliomis paspaudimais, nesumažindami pranešimo kokybės.
