El. paštas yra vienas iš ekonomiškiausių kanalų, skirtų parduoti partnerių produktus… tačiau vis tiek turite žinoti, kaip prieiti prie jo. Per daug žinučių atrodo kaip reklaminis kopijavimas, trūksta konteksto ar pridėtinės vertės. Rezultatas: žemas įsitraukimas, nedaug paspaudimų ir nulis pardavimų. Kaip galite sukurti el. pašto seką, kuri rekomenduotų, nesukeliant įtampos, gerbdama savo prenumeratorių pasitikėjimą? Šiame straipsnyje atrasite aiškią metodiką, kaip struktūrizuoti veiksmingą, įtikinamą ir auditorijai pritaikytą partnerių seką.
Partnerių el. pašto specifikos supratimas
Pardavinėjant partnerių produktą el. paštu, nereikia elgtis kaip propaguojant savo produktą. Čia jūsų vaidmuo nėra rodyti, ką sukūrėte, bet perteikti pasitikėjimą, kurį jūsų prenumeratoriai turi jumis… išorinei pasiūlai. Tam reikia aiškaus požiūrio ir gerai apgalvotos strategijos.
Jūs nepardavinėjate „savo“ sprendimo
Pagrindinis iššūkis partnerių marketinge yra pagrįsti, kodėl rekomenduojate produktą, kurio neskyrėte. Jūsų prenumeratoriai seka jus dėl jūsų požiūrio, patirties ar ekspertizės. Todėl būtina sukurti patikimumo tiltą tarp jūsų ir partnerių pasiūlymo.
Prieš kiekvieną rekomendaciją užduokite sau šį klausimą: Ar būčiau pasirengęs pats įsigyti šį produktą?
Jūsų vaidmuo: tarpininkas, o ne platintojas
Dažna klaida yra tapti paprastu nuorodų perdavimo kanalu. Tačiau jūs būnate suvokiamas kaip filtras, testeris, gidas. Todėl būtina kontekstuoti savo rekomendaciją:
- Papaskokite, kaip atradote šį produktą
- Paaiškinkite, ką jis jums davė
- Pabrėžkite, kam jis tinka (ar netinka)
Būtent ši asmeninė užsiminimas daro reklamavimą patikimą — ypač pasaulyje, kuriame gausu remiamų žinučių.
Pardavinėjimas per greitai kenkia konversijai
Partnerių nuorodos įterpimas pirmame el. laiške silpnina santykį. Auditorijai reikia mažiausiai konteksto, kad įsitrauktų.
Gerai apgalvota partnerių seka veikia kaip mini-funnel:
- 1 diena : išryškinkite tikrą problemą
- 2 diena : pasiūlykite patarimą ar nemokamą išteklių
- 3 diena : pristatykite partnerių sprendimą, pateikdami įrodymą ar atsiliepimą
- 4 diena : sekite ar pridėkite išskirtinį priedą
Sukurkite seką, kuri parduoda, nesukeldama įtampos
Veiksminga partnerių seka remiasi vertės, autentiškumo ir švelnaus įtikinimo pusiausvyra. Ji ne tik stumia nuorodą, bet ir veda skaitytoją per sklandžią logiką, kuri natūraliai veda juos prie rekomendacijos. Štai kaip struktūrizuoti šią seką per 4-5 el. laiškus.
El. laiškas 1: iškelti problemą
Šio pirmo pranešimo tikslas yra paprastas: parodyti, kad suprantate savo auditorijos skausmo tašką.
- Struktūruokite aplink istoriją ar konkretų įvykį
- Būkite asmeniški, nuoširdūs, neįvedant partnerių nuorodos
Pavyzdys :
„Mėnesiais praleidau laiką, ieškodamas klientų… kol supratau, kad mano požiūris buvo tikroji problema.”
El. laiškas 2: suteikite nemokamos vertės
Šiame el. laiške siūlote naudingą patarimą, paprastą metodą ar nemokamą įrankį. Tikslas yra sukurti pasitikėjimą ir parodyti, kad galite padėti, net prieš siūlydami produktą.
- Išsilavinimo ar veiksmingo turinio
- Visada be tiesioginio pardavimo
Pavyzdys :
„Štai 3 frazės, kurias modifikavau savo el. laiškuose… ir kurios padvigubino mano atsakymus.”
El. laiškas 3: pristatykite rekomendaciją
Būtent čia įsijungia partnerių nuoroda. Ji turėtų pasirodyti natūraliai, kaip logiškas jūsų mąstymo ar patirties tęsinys.
- Paaiškinkite, kodėl rekomenduojate šį produktą
- Pasidalinkite konkrečiu pranašumu, kurį pastebėjote
Pavyzdys :
„Išbandžiau šį įrankį 15 dienų… ir jis pakeitė mano organizavimo būdą. Štai nuoroda, jei norite išbandyti ir jūs.”
El. laiškas 4: padidinkite patikimumą
Pridėkite patikimumo parodydami, kad kiti žmonės taip pat pasiekė rezultatų.
- Kliento atsiliepimas
- Ekrano nuotrauka su rezultatais
- Kvantifikuoti atsiliepimai
Pavyzdys :
„Sophie naudodavo tai savo Etsy parduotuvėje: +37% pardavimų per mėnesį.”
El. laiškas 5: sekite su skatinimu
Baikite seką su gerbiančiu, tačiau skatinančiu sekimu.
- Asmeninė premija (patikrinimo sąrašas, privatūs užsiėmimai ir kt.)
- Priminkite apie stiprų pranašumą ar terminą
Pavyzdys :
„Jei pereisite per mano nuorodą, aš jums suteiksiu savo mini vadovą, kad galėtumėte eiti dar toliau.”
Su šiuo tipo seka, jūs parduodate be priversti, didindami savo patikimumą. Ir su tokiu įrankiu kaip Dripiq, galite be vargo struktūrizuoti ir automatizuoti visą tai.
