Jūs turite srautą savo svetainėje, bet per mažai konversijų? Kiekvienas lankytojas, kuris išeina nepalikęs el. pašto, yra prarasta galimybė. Tačiau, protingai derinant gerai vietoje esančią iššokančią langą, tikslingą potencialių klientų magnetą ir gerai apgalvotą el. pašto seką, galite automatiškai konvertuoti lankytojus į kvalifikuotus potencialius klientus. Tai paprastas metodas, kurį įgyvendinti lengva, tačiau dar dauguma prekės ženklų to nepakankamai išnaudoja. Šiame straipsnyje sužinosite, kaip pasinaudoti šiuo deriniu, kad padidintumėte savo konversijas.
Pritraukite dėmesį su gerai apgalvota iššokančia langa
Iššokanti langa vis dar turi blogą reputaciją, dažnai suvokiamą kaip įkyrus. Tačiau, kai ji gerai suprojektuota, ji tampa nepaprastai efektyviu įrankiu dėmesiui pritraukti ir skatinti veiksmus. Ne apie tai, kad trukdyti vartotojui, o apie tai, kad įsikišti tinkamu momentu, su tinkamu pranešimu.
Pasirinkite tinkamą laiką
Iššokanti langa, kuri pasirodo vos tik kas nors atvyksta į svetainę, greičiausiai bus ignoruojama—arba dar blogiau, atbaidys juos. Efektyviausi formatai aktyvuojami:
- po tam tikro laiko, praleisto puslapyje (pvz., 20 sekundžių),
- priklausomai nuo slinkimo procento (pvz., 50 %),
- arba išėjimo intencijos.
Šie skatinimai gerbia vartotojo kelionę, tuo pat metu maksimaliai didindami poveikį.
Taikykite ir kontekstualizuokite pranešimą
Efektyvi iššokanti langa nėra bendrinė. Ji turi būti pritaikyta puslapio turiniui ar lankytojo profiliui. Pavyzdžiui, elektroninės prekybos svetainė gali parodyti specialią pasiūlymą aplankytai kategorijai, tuo tarpu B2B svetainė gali pasiūlyti baltąją knygą, susijusią su skaitomu straipsniu.
Atidžiai sukurkite formą ir veiksmų kvietimą
Tvarkingas dizainas, aiškus pranešimas, matomas mygtukas: viskas turi būti paprasta ir įtraukianti. Pakanka vieno veiksmų kvietimo, su veiksmų veiksmų žodžiu (“Atsisiųskite dabar”, “Gaukite gidą”). Pasak Sleeknote, gerai optimizuotos iššokančios langos pasiekia vidutinį 3.09 % konversijos rodiklį.
Pasiūlykite neatsispiriamą ir tikslingą potencialių klientų magnetą
Kai dėmesys patraukiamas iššokančia langa, svarbu suteikti lankytojui gerą priežastį palikti savo el. pašto adresą. Štai kur atsiranda potencialių klientų magnetas: nemokama, naudinga ir tikslinga išteklių mainais už registraciją. Nereikia žadėti “naujienlaiškio”—per daug neaišku, per silpna. Jums reikia pasiūlyti kažką, kas suvokiama kaip iškart naudinga.
Pasirinkite tinkamą formatą savo auditorijai
Potencialių klientų magnetas turi spręsti konkrečią poreikį ir būti lengvai suvokiamas. Štai formatai, kurie šiandien generuoja daugiausiai registracijų:
- Kontrolinis sąrašas arba praktinis vadovas: paprastas, greitai skaitomas, su dideliu konversijos rodikliu.
- Šablonas arba modelis: labai vertinamas atlikti pakartotinus uždavinius (el. laiškai, pristatymai, planavimas).
- Interaktyvus testas: įtraukiantis, žaismingas, idealus auditorijai segmentuoti nuo pat pradžios.
- Nemokama auditai arba diagnozė: veiksmingas B2B, nes jis yra personalizuotas ir turi didelę pridėtinę vertę.
Svarbu pasirinkti formatą, tinkamą jūsų tikslui ir pasiūlymui.
Sudarykite turinį su savo konversijų kanalu
Gerai potencialių klientų magnetas natūraliai filtruoja auditoriją. Jis pritraukia tuos, kurie iš tikrųjų domisi jūsų tema. Pavyzdžiui, elektroninės prekybos papildų pardavėjas gali pasiūlyti “individualizuotą mitybos planą per 5 minutes”. Rezultatas: kvalifikuoti potencialūs klientai, kurie yra atviri vėlesniems el. laiškams.
Pasak HubSpot, verslai, naudojantys tikslius potencialių klientų magnetus, pasiekia iki 3 kartų didesnes konversijas nei tie, kurie remiasi paprasta forma.
Konvertuokite su automatizuota ir gerai struktūrizuota el. laiškų seka
Kai el. pašto adresas surinktas per jūsų potencialių klientų magnetą, kitas etapas yra kritinis: ugdyti santykį ir nukreipti perspektyvą į veiksmą. Tai automatizuotos el. laiškų sekos vaidmuo. Ji turėtų ne tik “siųsti informaciją”, bet ir kurti logišką ir įtikinamą progresiją.
Struktūrizuokite seką aplink aiškų tikslą
Kiekvienas el. laiškas turi specifinę funkciją konversijų kelionėje. Efektyvi tipinė seka gali laikytis šios schemos:
- El. laiškas 1 – Pristatymas ir pasveikinimas: nedelsiant atsiųskite potencialių klientų magnetą, padėkokite jiems ir nustatykite santykio pagrindus.
- El. laiškas 2 – Patikimumas: pasidalykite atsiliepimu, kliento atveju ar socialiniu įrodymu.
- El. laiškas 3 – Pridėtinė vertė: pateikite naudingą turinį arba atsakykite į dažnai pasitaikančią prieštaravimą.
- El. laiškas 4 – Veiksmų kvietimas: pateikite aiškų pasiūlymą, su nuoroda į specialiai sukurtą puslapį.
Priimkite tinkamą toną ir dažnumą
Tonas turi išlikti žmogiškas, naudingas ir atitikti jūsų prekės ženklo įvaizdį. Venkite komercinio agresyvumo. Kalbant apie dažnumą, siuntimas el. laiško kas 1–2 dienas išlaiko dėmesį, nesukeliant perteklių pašto dėžutėje.
Pasak Campaign Monitor, automatizuotos sekos konvertuoja 320 % geriau nei tradiciniai vienkartiniai siuntimai.
Iššokanti langa, potencialių klientų magnetas ir el. laiškų seka sudaro įspūdingą trio, kuris užfiksuoja, kvalifikuoja ir konvertuoja jūsų lankytojus. Su Dripiq, jūs automatizuojate savo seką, tuo pačiu išlaikydami kontrolę per pranešimą. Išbandykite, reguliuokite ir stebėkite kaip jūsų konversijos pakyla.
