Prekės publikavimas „Gumroad“ arba „Ko-fi“ yra paprastas… tačiau reguliarių pardavimų generavimas yra kur kas sudėtingesnis. Kiek iš jūsų dalijasi nuoroda ir po to tikisi, kad jos pakaks? Be sekimo strategijos, jūsų kūryba dažnai lieka nepastebėta. Tačiau gerai apgalvota el. laiškų seka gali paversti jūsų prenumeratorius ištikimais pirkėjais. Jums nereikia sudėtingo pirkimo tunelio: keli gerai apgalvoti laiškai pakanka, kad padarytumėte skirtumą. Šiame straipsnyje sužinosite, kaip didinti savo pardavimus struktūruodami efektyvią ir lengvai įgyvendinamą seką.
Kodėl el. laiškų seka pakeičia žaidimo taisykles „Gumroad“ arba „Ko-fi“?
Produktų paskelbimas internete „Gumroad“ arba „Ko-fi“ yra geras pradžia. Tačiau tai neautomatiškai sukelia pardavimus. Norint konvertuoti, reikia vadovauti lankytojui, kurti santykį ir natūraliai nukreipti jį pirkimui. Būtent šią galimybę suteikia gerai apgalvota el. laiškų seka.
Platformos visko nepadaro
Skirtingai nuo el. komercijos parduotuvės, turinčios integruotą checkout tunelį, Gumroad ir Ko-fi yra paprastos vitrinose. Jos nėra sukurtos generuoti srautą ar išlaikyti klientus. Dėl to: be nuoseklaus darbo, jūsų produktai gali likti nepastebėti.
- Jokių automatiškų priminimų
- Jokios integruotos pasakojimo formos
- Mažas įsitraukimas, nebent jis būtų aktyvuotas išorinės komunikacijos
El. laiškų seka užpildo šias spragas, sudarydama pirkimo kelionę.
El. paštas: tiesioginis ir įtraukiantis kanalas
El. paštas išlieka viena iš efektyviausių kanalų skaitmeninių produktų pardavimui.
- Tai asmeniška, vidutiniškai perskaitoma 42 % (šaltinis: Mailchimp, 2023)
- Tai leidžia daugiažingsnę komunikaciją
- Tai skatina pasitikėjimą savo reguliarumu ir tiesioginiu tonu
Skirtingai nuo socialinių tinklų, jūs nepriklausote nuo algoritmų. Ir svarbiausia, elektroninis paštas leidžia jums segmentuoti savo auditoriją ir pasiūlyti tinkamą pasiūlymą tinkamu laiku.
Įvertinami rezultatai, greitai
Imkime konkretų pavyzdį: kūrėjas siūlo nemokamą savo ebook ištrauką per „Ko-fi“. Siųsdamas 4 laiškų seką savo prenumeratoriams, jis konvertuoja 15 % jų į pirkėjus. Be šio sekimo, šis rodiklis artėtų prie 2–3 %.
El. pašto rinkodara taip pat leidžia jums išbandyti: skirtingus temas, formatus ar argumentus, kad patobulintumėte tai, kas iš tikrųjų veikia.
Kokią seką turėtumėte įgyvendinti, kad padidintumėte savo pardavimus?
Norint paversti savo prenumeratorius pirkėjais „Gumroad“ arba „Ko-fi“, nepakanka tik siųsti nuorodą į savo produktą. Reikia sukurti el. laiškų kelionę, suprojektuotą kaip supaprastintas tunelis. Štai efektyviausios sekos, kurias reikėtų įdiegti.
1. Po-lead magneto seka
Tai idealus įėjimo taškas: jūs siūlote nemokamą turinį (patikrinimo sąrašą, produkto ištrauką, mini gidą) mainais už el. pašto adresą.
Štai tipiška seka per 4–5 dienas:
- El. laiškas 1: ačiū + siūlomo turinio pristatymas
- El. laiškas 2: patarimas arba papildoma idėja, susijusi su tema
- El. laiškas 3: natūralus jūsų produkto pristatymas (ebook, šablonas, mokymas)
- El. laiškas 4: socialinė įrodymas (atsiliepimai, klientų atsiliepimai, statistika)
- El. laiškas 5: sekimas su aiškiu naudingu pasiūlymu arba ribotu pasiūlymu
Tokio tipo seka tipiniu atveju rodo 10–15 % konversijos rodiklį, pagal „ConvertKit“.
2. Po-pirkimo seka
Dažnai nepaisoma, ji gali žymiai padidinti ilgalaikę klientų vertę.
Tikslai: išlaikyti, nuraminti, pasiūlyti papildomą produktą.
Siūlomas turinys:
- El. laiškas 1: patvirtinimas + asmeninis ačiū
- El. laiškas 2: patarimai, kaip kuo geriau išnaudoti pirktą produktą
- El. laiškas 3: logiška rekomendacija kito produkto arba turinio
Tai ypač gerai veikia, jei turite katalogą „Ko-fi“ arba produktų biblioteką „Gumroad“.
3. Automatizuokite be sudėtingumo
Nereikia brangios CRM arba techninės platformos. Paprasti įrankiai, tokie kaip Dripiq leidžia jums:
- Automatiškai generuoti savo sekos struktūrą
- Priklausomai nuo jūsų auditorijos pritaikyti toną ir žinutes
- Planuoti siuntimą be kodavimo arba sudėtingų automatizavimų valdymo
Šis požiūris sumažina paruošimo laiką, maksimaliai didinant poveikį.
Gerai struktūruota el. laiškų seka gali paversti paprastą „Gumroad“ arba „Ko-fi“ nuorodą tikru pardavimų svertu. Naudodami tokią priemonę kaip Dripiq, sutaupote laiko ir maksimaliai padidinate savo rezultatus.
