Gauti elektroninius laiškus, kurie kiekviename sakinyje skatina pirkti, priverčia norėti spustelėti… ar nutraukti prenumeratą? Per dažnai elektroninių laiškų pardavimo bandymai trūksta rafinuotumo ir pakenkia ryšiui su skaitytoju. Tačiau visiškai įmanoma parduoti elektroninę knygą, neatrodant spaudžiančiai, jei laikysitės strateginio ir pagarbiai požiūrio.Šiame straipsnyje sužinokite, kaip sukurti veiksmingą seką, kuri informuoja, užsiima… ir natūraliai konvertuoja.
Suprasti savo auditorijos lūkesčius prieš parduodant
Prieš rašydami nors vieną žodį, būtina atsitraukti ir mąstyti kaip jūsų skaitytojas. Veiksminga elektroninių laiškų seka prasideda nuo puikaus supratimo, ko tikisi jūsų auditorija. Jei per anksti parduodate, nesuteikdami konteksto, rizikuojate prarasti jų pasitikėjimą. Štai kaip padėti pamatus pagarbiai ir efektyviai požiūriui.
Identifikuoti tikrąją jūsų elektroninės knygos pažadą
Jūsų elektroninė knyga neišsiskiria dėl to, kad ji ilga ar gerai parašyta, bet todėl, kad ji sprendžia problemą. Užduokite sau paprastą klausimą: ką jūsų skaitytojas laimi ją perskaitęs?
Pavyzdžiui, vietoj „Išmokite geriau bendrauti“ sakykite: „Valdykite metodą kalbėti viešai be streso per 7 dienas.“ Aiškus, rezultatų orientuotas pažadas sukels daug daugiau susidomėjimo.
Segmentuoti savo el. pašto sąrašą
Parduodančios sekos siuntimas visai sąrašo daliai yra dažna klaida. Norėdami išvengti spaudimo, kreipkitės tik į tuos, kurie parodė susidomėjimą:
- po to, kai atsisiųsite vadovą, susijusį su elektroninės knygos tema;
- po to, kai aplankysite produkto puslapį;
- po tam tikro elgesio (paspaudimai, atidarymai ir kt.).
Šis tikslingas požiūris padidina jūsų pranešimų suvokiamą reikšmingumą — ir todėl jų efektyvumą.
Priimti pagalbinę, o ne parduodančią poziciją
Jūsų tikslas nėra „parduoti“ iš karto, bet užmegzti pasitikėjimo ryšį. Pirmuose elektroniniuose laiškuose suteikite vertės:
- dalinkitės praktiškais patarimais;
- suteikite apžvalgą apie tai, ką skaitytojas išmoks;
- papasakokite asmeninę anekdotą, susijusią su tema.
Produktas vėliau pateikiamas kaip logiškas tęsinys, o ne kaip įsibrovimas.
Dozavimas ir sekos ritmo palaikymas
Gerai apgalvota seka nebūtinai turi būti ilga. Štai pavyzdys per 5 dienas:
- 1 diena : pasveikinimo žinutė + temos kontekstas
- 2 diena : naudingas turinys, susijęs su tema
- 3 diena : socialinis įrodymas arba atvejo studija
- 4 diena : elektroninės knygos pristatymas, be spaudimo
- 5 diena : galutinis priminimas, neprašančias ir mandagus
Rašyti kiekvieną el. laišką, kad informuotų, sudomintų ir konvertuotų
Kai jūsų sekos struktūra nustatyta, kiekvienas el. laiškas privalo atlikti konkrečią rolę skaitytojo kelyje. Tikslas nėra tik perduoti informaciją, bet išlaikyti dėmesį ir užmegzti pasitikėjimo santykį iki konversijos. Štai geriausios praktikos, kurias reikia taikyti.
Parengiant antraštę ir kabliuką
Vidutinis marketingo laiško atidarymo rodiklis yra 21% (šaltinis: Mailchimp). Pirmoji kova vyksta antraštėje. Ji turi intriguoti, užduoti klausimą arba paskelbti aiškų pažadą.
Pavyzdžiai:
- „Ar jūs gaištate laiką bandydami suprasti tai?“
- „3 klaidos, kurių reikia vengti prieš išleidžiant savo elektroninę knygą“
Įžanga turėtų tęsti šią dinamiką, tiesiogiai kreipiantis į skaitytoją paprastu, tiesioginiu ir žmogišku tonu.
Struktūrizuoti el. laišką, kad būtų lengva skaityti
Turinys turi būti lengvai skaitomas, net ir mobiliuoju telefonu. Priimkite erdvų išdėstymą:
- viena pagrindinė mintis kiekviename el. laiške;
- trumpi paragrafai;
- paprasti ir aktyvūs sakiniai;
- bullet point’ai, jei reikia.
Pridėkite antraštes, kad palengvintumėte skaitymą ir sustiprintumėte pagrindines mintis.
Integruoti subtiles kvietimus veikti
Nereikia kartoti „pirkite dabar“ kiekviename el. laiške. Teikite švelnesnį požiūrį:
- „Jei ši tema atitinka jus, čia yra nuoroda sužinoti daugiau.“
- „Nebijokite čia atrasti elektroninę knygą, jei ji gali jums padėti.“
Tai palieka pasirinkimą skaitytojui, be spaudimo.
Naudojant socialinį įrodymą
Atsiliepimai, vartotojų atsiliepimai ar konkretūs duomenys sustiprina patikimumą. Paprastas „daugiau nei 200 skaitytojų jau sėkmingai pritaikė šiuos patarimus“ gali būti pakankamas sukurti pasitikėjimo ir priklausomybės jausmą.
Parduoti elektroninę knygą el. paštu, neatrodant spaudžiančiai, yra įmanoma su teisingu požiūriu ir teisingais žodžiais. Norėdami sutaupyti laiko ir rašyti efektyvias sekas vos keliais paspaudimais, pasikliaukite Dripiq, savo protingu el. pašto partneriu.
