Ar jūsų el. laiškai atsidaro, tačiau jūsų skaitytojai labai mažai spusteli, jei apskritai? Geras atsidarymo rodiklis negarantuoja konversijos, jei turinys neprovokuoja veiksmų. Paspaudimo rodiklis (CTR) yra pagrindinis tikro užsifiksavimo rodiklis ir dažnai ignoruojamas automatiniuose sekuose. Laimė, keli paprasti pakeitimai gali padaryti didelį skirtumą. Šiame straipsnyje sužinosite, kaip optimizuoti savo el. laiškus, kad paskatintumėte savo prenumeratorius spusti ir transformuotumėte jų smalsumą į konkretų veiksmą.
Supratimas veiksnių, turinčių įtakos paspaudimo rodikliui
Paspaudimo rodiklis (CTR) yra vienas iš labiausiai atskleidžiančių elektroninio pašto efektyvumo rodiklių. Jis matuoja ne tik skaitytojo susidomėjimą jūsų žinute, bet ypač jų norą veikti. Žemas paspaudimo rodiklis gali atskleisti kelis trinties taškus. Supratimas priežasčių leidžia atlikti tikslius pataisymus.
Turinio aktualumas ir segmentacija
Geras paspaudimo rodiklis prasideda nuo gero tikslo. Jei žinutė neatitinka skaitytojo susidomėjimo ar poreikio, nebus įsitraukimo. Todėl svarbu:
- Segmentuoti savo auditoriją pagal jų elgseną arba pageidavimus;
- Išlaikyti pažadą, padarytą tema: jei turinys neatitinka sukurto lūkesčio, paspaudimo nebus.
Skaitymo lengvumas ir turinio hierarchija
Densesnis, painus ar prastai struktūruotas el. laiškas atgraso nuo veiksmų. Norint paskatinti skaitymą ir spustelėjimą:
- Dalykite tekstą trumpais paragrafais;
- Išskirkite vieną pagrindinę idėją kiekviename el. laiške;
- Integruokite antraštes ir vizualizacijas, kad palengvintumėte skaitymą.
Matomas ir aiškus kvietimas veikti (CTA)
Kvietimo veikti mygtukas turi būti nedelsiant atpažįstamas. Jame turi būti aiškus veiksmų veiksmažodis, pvz.:
- “Aš atsisiunčiu gidą”
- “Rezervuoju savo vietą”
- “Atrask pasiūlymą dabar”
CTA turėtų idealiu atveju atsirasti virš raundo, ir gali būti pakartotas pabaigoje.
Reaguojantis dizainas ir įkėlimo laikas
Beveik 70% el. laiškų skaitomi mobiliajame. Jei jūsų vizualizacijos užtrunka per ilgai įsikrauti arba jei CTA blogai rodomas mažesniame ekrane, prarandate vertingus paspaudimus.
Konkrečios technikos, siekiančios padidinti jūsų paspaudimus kituose el. laiškuose
Paspaudimo rodiklio gerinimas jūsų el. laiškuose nėra atsitiktinumas. Tai reikalauja tikslių, išbandytų technikų, pritaikytų jūsų skaitytojams. Štai keletas veiksmingų svertų, kuriuos galima nedelsiant įtraukti į jūsų kitus seką.
1. Optimizuokite savo CTA (tekstą + dizainą)
Veiksmingas kvietimas veikti priklauso nuo dviejų elementų: formuluotės ir dizaino.
- Naudokite konkrečius veiksmų veiksmažodžius: “Pasiekti pasiūlymą”, “Atsisiųsti šabloną”, “Pradėti dabar”.
- Pirmenybę teikite vartotojo naudą orientuotoms formuluotėms: “Aš atsisiunčiu savo gidą” sukuria daugiau įsitraukimo nei “Spustelėkite čia”.
- Dirbkite su dizainu: gerai matomas mygtukas, kontrastinga spalva, dydis, tinkamas mobiliesiems.
2. Keiskite nuorodų formatus
Ne visi jūsų skaitytojai spustelėja vienodai:
- Integruokite tiek teksto nuorodą, tiek mygtuką ir galbūt spaudžiamą vaizdą.
- Išbandykite šias variacijas, kad nustatytumėte, kas sukelia didžiausią įsitraukimą jūsų auditorijoje.
3. Vienas el. laiškas = vienas tikslas
Kiekvienas el. laiškas turėtų turėti vieną aiškią intenciją. Jei padauginsite nuorodų (blogas, socialinė žiniasklaida, produktai…), jūs išsklaidote dėmesį:
- Suteikite pirmenybę veiksmui, kurį reikia paskatinti.
- Visas nuorodas uždėkite šiam unikaliam tikslui.
4. Pridėkite socialinį įrodymą prieš CTA
Prieš skatinant paspaudimą, įtraukite:
- Kliento atsiliepimą
- Patvirtinimo skaičių (“Jau +10 000 atsisiuntimų”)
- Patvirtintą įvertinimą ar apžvalgą
Tai sustiprina patikimumą akcijos metu.
5. Naudokite P.S. kaip antrą CTA
Palikimas dažnai yra viena iš labiausiai skaitomų vietų. Pakartokite kvietimą veikti su kitokiu kabliu:
- “P.S.: Jūs vis dar galite pasiekti pasiūlymą čia.”
6. Išbandykite geriausią siuntimo laiką
Geras turinys, siunčiamas netinkamu laiku, lieka nematomas. Išbandykite skirtingas dienas ir laikus:
- Antradienis 10 val. ir ketvirtadienis 15 val. dažnai yra efektyvūs B2B.
- Analizuokite savo paspaudimo rodiklius pagal laiką.
Taikydami šias technikas nuosekliai, pamatysite aiškų jūsų paspaudimų — ir, taigi, jūsų konversijų — padidėjimą.
Paspaudimo rodiklis yra toli daugiau nei vien skaičius: jis atspindi jūsų el. laiškų efektyvumą įtikinti. Su tinkamais svertais — ir Dripiq pagalba — jūs transformuosite kiekvieną siuntimą į konversijos galimybę.
