Jūs parašėte ebook… bet kaip efektyviai jį parduoti, nesiremiant tik pardavimo puslapiais? Daugelis kuria savo turinį, jį publikuoja ir tada stebisi, kodėl tik kelios pardavimo. Gerai apgalvota el. laiškų seka gali padaryti visą skirtumą, net ir su ribota auditorija. Ji vadovauja, įtikina, ramina ir suaktyvina pirkimą tinkamu momentu. Šiame straipsnyje sužinosite, kaip struktūrizuoti strateginę el. laiškų seką, kad reklamuotumėte savo ebook ir maksimizuotumėte konversijas.
Prieš siuntimą – paruoškite savo ebook sekos pagrindus
Efektyvi el. laiškų seka nėra improvizuojama. Net prieš rašydami pirmąjį pranešimą, svarbu nustatyti tvirtus pagrindus. Ši paruošimo fazė lemia aiškumą, nuoseklumą ir, svarbiausia, jūsų būsimų el. laiškų poveikį jūsų pardavimams.
Nustatykite aiškų sekos tikslą
Kiekviena seka turi turėti konkretų tikslą. Kalbant apie ebook, tai gali būti:
- tiesioginė pardavimas, su kvietimu veikti nuo pirmų el. laiškų
- surinkti kvalifikuotus el. paštus, per lead magnet iš anksto
- priešprekybinis, jei ebook dar nėra prieinamas
Nustatykite pagrindinį tikslą, kad vadovautumėtės sekos struktūra ir tonu.
Sukurkite arba optimizuokite savo lead magnet
Prieš nukreipdami skaitytojus į pirkimą, turite patraukti jų dėmesį. lead magnet, kuris rezonuoja, gali atlikti šią funkciją:
- Efektyvūs pavyzdžiai: ištrauka iš knygos (1 skyrius), viktorina, susijusi su knygos tema, santrauka
- Nemokamas turinys turi paruošti pirkimui, išryškindamas problemą, kurią jūsų ebook giliai spręs
Segmentuokite savo auditoriją nuo pat pradžių
Ne visi jūsų prenumeratoriai yra suinteresuoti jūsų ebook tema. Todėl patartina:
- naudoti specialią registracijos formą arba puslapį
- pridėti konkretų žymą savo el. pašto įrankyje
Šis segmentavimas leidžia siųsti seką tik tinkamiems žmonėms, kas pagerina atidarymo ir konversijų rodiklį.
Paruoškite nuoseklų pardavimo puslapį
P paskirties puslapis, į kurį rodo seka, turi būti aiškus, įtikinantis ir suderintas su el. laiškų tonu. Jame turi būti:
- Patraukli antraštė
- Pagrindiniai knygos privalumai
- Atsiliepimai arba atsiliepimai (net ir mažas skaičius)
- Matomas kvietimas veikti (nedelsiant pirkti arba pridėti į krepšelį)
Nustatykite sekos struktūrą
Prieš pereinant prie rašymo, nustatykite rėmus:
- Laiškų skaičius (pvz.: 5 per 7 dienas)
- Siuntimo ritmas (kasdien arba su pertraukomis)
- Priimtas tonas (ekspertizė, empatija, pasakojimas…)
Kai pagrindai gerai nustatyti, metas kurti seką, kuri patraukia dėmesį, palaiko susidomėjimą ir skatina veiklą.
Siuntimo metu – struktūrizuokite el. laiškų seką, kuri parduoda, neversdama
Kai pagrindai nustatyti, metas pritaikyti jūsų seką. Tikslas: kurti palaipsnį santykį, natūraliai vesti prie pirkimo ir išlaikyti dėmesį iki paskutinio el. laiško. Štai išbandytas modelis, pritaikomas visų tipų ebook.
El. laiškas 1 – Pristatymas + Santykių atidarymas
- Tikslas: sukurti pirmą teigiamą ir raminančią kontaktą.
- Turinys:
- Pristatykite pažadėtą lead magnet (ištrauka, papildoma medžiaga ir kt.)
- Padėkokite ir trumpai pristatykite knygos temą
- Paaiškinkite, ko skaitytojas gali tikėtis artėjančiuose el. laiškuose
- Patarimas: naudokite žmogišką ir prieinamą toną, kad užmegztumėte pasitikėjimo klimatą.
El. laiškas 2 – Atidaryti pagrindinę problemą
- Tikslas: parodyti, kad suprantate savo skaitytojo problemą.
- Turinys:
- Pateikite centrą problemą, susijusią su knygos tema
- Išryškinkite nemokamų ar paviršutiniškų sprendimų trūkumus
- Subtiliai pristatykite, kad jūsų ebook suteikia išsamų sprendimą
- Patarimas: įtraukite pavyzdį ar anekdotą, kuris rezonuotų su skaitytojo patirtimi.
El. laiškas 3 – Pateikite vertę ir sukurkite perėjimą
- Tikslas: padidinti savo patikimumą ir pažymėti savo ekspertizę.
- Turinys:
- Pasidalykite konkretus patarimas iš knygos
- Pateikite mažą „greitą laimėjimą“, kad pritaikytumėte
- Baigkite logine perėjimu: „Tai tik ištrauka iš to, ką atrandate knygoje…“
- Naudinga statistika: el. laiškai, kuriuose yra veiksminio turinio, gauna vidutiniškai 37% daugiau paspaudimų (šaltinis: HubSpot).
El. laiškas 4 – Išsamiai pristatykite ebook
- Tikslas: įtikinti, kad produktas yra aktualus, naudingas ir prieinamas.
- Turinys:
- Pristatykite pavadinimą, pažadą ir santrauką
- Pridėkite 2–3 atsiliepimus arba klientų vertinimus, jei pavyksta
- Išryškinkite konkretų privalumą (laiko taupymas, aiškumas, iškart pateiktas sprendimas)
- Įtraukite mygtuką į pardavimo puslapį
- Patarimas: sutelkite dėmesį į skaitytojo rezultatus, o ne tik į produkto ypatybes.
El. laiškas 5 – Sekite su ribota pasiūlymu arba premija
- Tikslas: sukurti šiek tiek skubėjimo be agresijos.
- Turinys:
- Priminimas pagrindinio knygos privalumo
- Laikinas premijos pristatymas (kontrolinis sąrašas, mini konsultacija, sumažinta kaina)
- Aiškus kvietimas veikti
- Gera praktika: pridėkite pasitenkinimo garantiją arba „bandykite be rizikos“ pasiūlymą.
Optimizuokite kiekvieną pranešimą konversijai
Keletas papildomų priemonių, kurias reikia integruoti:
- Trumpi, naudingąsiais orientuoti laiško subjektai (“Kaip X per 7 dienas?”)
- Matomi kvietimai veikti (mygtukai, aiškūs teksto nuorodos)
- Strategiškas PS naudojimas: priminti pasiūlymą arba pridėti svarbią informaciją
- Sekite KPI rodiklius: atidarymo rodiklis, paspaudimo rodiklis, generuojami pardavimai
Gerai struktūrizuota seka ne tik parduoda ebook: ji kuria pasitikėjimą, demonstruoja jūsų ekspertizę ir sudaro pagrindus ilgalaikiam santykiui su savo auditorija.
Gerai sukurta el. laiškų seka paverčia paprastą nuorodą į ebook tikru konversijų svertu. Su Dripiq galite lengvai kurti struktūrizuotą, efektyvią seką, kuri bus parengta parduoti nuo pirmojo pranešimo.
