Ar galite paleisti efektyvią el. pašto seką neturėdami prenumeratorių sąrašo? Tai dažnas klausimas, ypač pradedant ar keičiant savo tikslinę auditoriją. Geros naujienos: el. pašto bazės trūkumas nėra barjeras, jei aktyvuojate tinkamas svertus. Šiandien paprastos strategijos leidžia jums surinkti pirmuosius kontaktus ir išbandyti efektyvią seką nuo pačių pirmų adresų.
Šiame straipsnyje sužinosite, kaip protingai pradėti, neturint auditorijos, ir sudėti pamatus konversionaliai el. pašto strategijai.
Pradėkite be sąrašo: kanalai surinkti jūsų pirmuosius kontaktus
Paleisti el. pašto seką be prenumeratorių bazės yra iššūkis, tačiau tai nėra aklavietė. Išnagrinėjus tinkamus kanalus ir pasiūlius didelės vertės turinį, visiškai įmanoma greitai surinkti jūsų pirmuosius el. pašto adresus, neturint išankstinės auditorijos.
Sukurkite aktualų ir tikslinį lead magnet
Lead magnet yra pradinė taškas. Tai nemokamas ir naudingas turinys (vadovas, kontrolinis sąrašas, шабlonas, įrankis), kurį siūlote mainais už el. pašto adresą. Svarbu pasirinkti formatą, kurį lengva vartoti ir kuris atitinka jūsų pasiūlymą. Net esant mažam srautui, geras lead magnet konvertuoja. Pavyzdys: kontrolinis sąrašas „10 klaidų, kurių reikia vengti prieš pradedant pirmąją el. pašto kampaniją“ gali labai gerai veikti mažos auditorijos tinklaraštyje.
Įdiekite strateginį pop-up jūsų svetainėje
Pop-up išlieka puikus įrankis dėmesio pritraukimui. Aktyvuokite jį tinkamu momentu (po 10 sekundžių, 50% slinkimo arba išėjimo ketinimo atveju). Pasiūlymas turi būti aiškus, žinutė trumpa, o kvietimas veikti vienareikšmiškas. Net su 100 mėnesinių lankytojų, tai gali generuoti potencialius klientus.
Išnaudokite socialinius tinklus
Jūsų LinkedIn, Instagram arba X (Twitter) profiliai gali tapti galingais svertais el. pašto adresams surinkti:
- Pridėkite nuorodą į nusileidimo puslapį savo biografijoje
- Skelbkite ištraukas arba turinį, susijusį su jūsų lead magnet
- Paminėkite, kad tęsinys prieinamas tik el. paštu
Bendradarbiaukite su užsiregistravusiomis auditorijomis
Raskite partnerius arba kūrėjus, papildančius jūsų veiklą:
- Parašykite svečių straipsnį su nuoroda į jūsų šaltinį
- Bendradarbiaukite organizuodami webinarą
- Vzai duokite vizualią turinį
Prisijunkite prie aktyvių bendruomenių
Facebook, Slack arba Discord grupės dažnai būna nepakankamai naudojamos. Pateikite vertę mainuose ir subtiliai integruokite savo registracijos nuorodą. Tai leido jums pritraukti kvalifikuotus potencialius klientus be reklamos.
Pasak ConvertKit, mažas gerai tikslinis sąrašas pasiekia iki 5 kartų didesnį įsitraukimą nei didelė, bet prastai kvalifikuota bazė.
Sukurkite įtakingą seką, kad konvertuotumėte nuo pirmųjų prenumeratorių
Kai surinkote savo pirmuosius kontaktus, kiekvienas el. laiškas yra svarbus. Turėdami mažą bazę, turite galimybę įtraukti labiau asmeniškai ir maksimaliai padidinti kiekvieno pranešimo poveikį. Tikslas nėra generuoti apimtį, bet sukurti kokybišką santykį nuo pat pradžių.
Priimkite žmogišką ir personalizuotą toną
Venkite pernelyg bendrų arba neasmeniškų pranešimų. Kreipkitės į savo skaitytoją kaip į atskirą asmenį, o ne kaip į sąrašą. Naudokite jų vardą, jei įmanoma, papasakokite anekdotą ar pasidalykite patirtimi. Šis požiūris didina atidarymo rodiklį ir sukuria emocinį ryšį, net nuo pirmųjų el. laiškų.
Struktūrizuokite paprastą, bet strateginę seką
Trumpa 3–4 el. laiškų seka yra pakankama efektyviam įsitraukimui:
- El. laiškas 1: lead magnet pristatymas + sveikinimo žinutė
- El. laiškas 2: vertės sustiprinimas (patarimas, liudijimas, mini kliento atvejis)
- El. laiškas 3: atsakymas į prieštaravimą arba dažnai pasitaikančią klaidą jūsų srityje
- El. laiškas 4: aiškus kvietimas veikti (kontaktai, demonstracija, nemokama bandomoji versija…)
Išlaikykite progresyvumą ir aktualumą
Neskubėkite su reklama. Auditorija, kuri dar „šalta“, turi suprasti, kas jūs esate, ką siūlote ir kodėl esate patikimas. Švietimas pirmiausia turi būti prieš konversiją.
Matavimas, koregavimas, iteravimas
Net su 20–30 prenumeratorių, atsiliepimai yra naudingi. Analizuokite atidarymo rodiklius, paspaudimus ir atsakymus. Keiskite savo pavadinimus, reguliuokite tempą, bandykite įvairius kvietimus veikti.
Taigi net mikro sąrašas gali tapti galingu konversijos svertu, jei seka yra gerai apgalvota ir orientuota į vertę.
Pradžia be el. pašto sąrašo nėra barjeras; tai yra strateginis žingsnis. Kombinuodami tinkamus svertus ir gerai struktūrizuotą seką, galite konvertuoti nuo pirmųjų kontaktų. Su Dripiq galite lengvai kurti el. laiškus, kurie įtraukia ir konvertuoja.
