Paleidus internetinę programą net iki jos pabaigos gali pasirodyti rizikinga… tačiau tai taip pat yra viena iš efektyviausių strategijų patikrinti idėją. Ar tuomet turėtum statyti sudėtingą piltuvą ar investuoti į išsamią pardavimo puslapį? O jei paprasta el. laiškų seka būtų pakankama, kad įtikintum savo pirmuosius prenumeratorius? Mažiau išlaidų, greičiau, tiesiogiau – el. paštas yra neįvertintas svertas, norint sėkmingai atlikti priešpardavimą. Šiame straipsnyje sužinosite, kaip struktūrizuoti savo seką, kad gautumėte savo pirmuosius pardavimus.
Kodėl el. paštas yra galingas svertas priešpardavimui?
Kalbant apie internetinės programos paleidimą priešpardavimui, tikslas nėra tik parduoti, bet patikrinti tikrą susidomėjimą rinka. Tam el. paštas lieka viena iš efektyviausių kanalų: tiesioginis, matuojamas ir ekonomiškas. Būtina suprasti jo specifinius pranašumus šiuo kontekstu.
El. paštas kuria tiesioginį ryšį
Skirtingai nei socialiniuose tinkluose paskelbtas pranešimas ar reklama, el. paštas kreipiasi į auditoriją, kuri jau tau patikėjo. Jie sutiko tavęs skaityti. Šis intymesnis ryšys leidžia tau:
- Atvirai paaiškinti savo požiūrį
- Įtraukti pokalbį, pavyzdžiui, užduodant klausimą ar kviečiant atsakyti
- Patikrinti susidomėjimą net iki programos sukūrimo
El. pašto formatas taip pat palengvina pasakymą, gerai pritaikytą bendrai kūrimo metodikai.
Nereikia galutinio produkto
Tai ir yra visa priešpardavimo esmė: tu neturi baigti savo programos, kad pradėtum ją parduoti. Tai, ką siūlai, yra transformacijos pažadas, o ne serija išankstinių modulių.
El. laiškų seka leidžia tau:
- Pateikti idėją, ketinimus, laukiamą rezultatą
- Patvirtinti pastabas ar pritaikyti pozicionavimą realiu laiku
- Sukūrti išskirtinumo jausmą apie pirmuosius prenumeratorius
Paprasta, greita, ekonomiška strategija
El. pašto rinkodara yra vienas iš prieinamiausių kanalų kūrėjams. Naudodamasis tokiu įrankiu kaip Dripiq, tu gali:
- Rašyti ir suplanuoti savo žinutes neturint techninių įgūdžių
- Lengvai pritaikyti toną ir laiką
- Pradėti su minimaliu biudžetu
Kaip struktūrizuoti efektyvią priešpardavimo el. laiškų seką?
Sėkminga priešpardavimo seka remiasi ne komercine spaudimo, bet aiškumu, progresu ir autentiškumu. Tu neparduodi galutinio produkto, o stiprią idėją, būsimą transformaciją. Štai penkių el. laiškų struktūra, kurią gali pritaikyti prie savo stiliaus ir pasiūlymo.
El. laiškas 1: nustatyti kontekstą ir problemą
Pradėk pasidalindamas asmenine patirtimi ar pastebėjimu, kurį tavo prenumeratoriai atpažins.
- Būk autentiškas, nesistengdams įtikinti
- Iškelk konkretų problemą, su kuria susiduria tavo auditorija
- Pradėk su ketinimu: „Dirbu sprendimą dėl…”
Pavyzdys :
„Mėnesius mačiau tas pačias kliūtis su savo klientais… todėl nusprendžiau sukurti kažką, kas jas sprendžia.”
El. laiškas 2: patvirtinti poreikį su auditorija
Šis pranešimas siekia įtraukti tavo prenumeratorius į programos kūrimą.
- Siūlyti mini apklausą arba užduoti tiesioginį klausimą
- Parodyti, kad projektas vystosi dėka jų
- Kviesti atsakyti, kad patobulintų turinį
Šis požiūris didina įsitraukimą ir tavo pasiūlymo aktualumą.
El. laiškas 3: suformuluoti pažadą
Šiuo etapu tu aiškiai skelbi laukiamą transformaciją.
- Palaikyk tai paprasta: jokių techninių pažadų ar detalių modulių
- Paaiškink, ką programa pakeis prenumeratoriaus gyvenime
- Sukurk kontekstą atidarymui
Pavyzdys :
„Tu išeisi su aiškia metodika, kaip struktūrizuoti savo pasiūlymus, net jei pradedi nuo nulio.”
El. laiškas 4: priešpardavimo atidarymas
Čia tu pateiki pasiūlymą :
- Pirmenybinė kaina (ankstyvas prisijungimas, bandomoji versija ir kt.)
- Laukiamas formatas (trukmė, pradžia, palaikymas)
- Paprasta ir saugi registracijos nuoroda
Primink, kad programa dar kuriama — tai sustiprina „privilegijuoto prieigos” įvaizdį.
El. laiškas 5: galutinis priminimas
Baigk su švelniu, bet tiesioginiu priminimu, primindamas:
- Uždarymo datą
- Laikiną tarifą
- Ką prenumeratorius rizikuoja praleisti
Taip pat gali įtraukti atsitiktinį atsiliepimą gautą el. paštu ar žinute po pranešimo.
Paleisti programą priešpardavimui su paprasta el. laiškų seka ne tik įmanoma, bet ir stebėtinai efektyvu. Su tinkama struktūra ir tokiu įrankiu kaip Dripiq, tu testuoji, parduodi ir įtrauki… be sudėtingumo.
