Ar jūs svarstote, kodėl jūsų el. pašto sekos nepakelia, turint gerą produktą ir tikslinę auditoriją? Daugeliu atvejų tai yra nematomi rašymo klaidos, kurios atbaido jūsų potencialius klientus nuo pirmųjų žodžių. Prastai suformuluotas temos eilučių, netinkamas tonas ar nepatogus progresas gali būti pakankamai, kad nutrauktų momentą. Šiame straipsnyje sužinosite, kokias 10 dažniausiai pasitaikančių klaidų reikia vengti, kad jūsų skaitytojai išliktų įsitraukę iki paspaudimo.
5 formatavimo klaidų, kurios sabotuoją jūsų el. laiškus nuo pirmo skaitymo
Net neskaitydami jūsų žinutės turinio, jūsų potencialūs klientai vertina jos formą. Jei jūsų el. laiškas prastai pateiktas, sunkiai skaitomas ar nesvetingas, jis bus ignoruotas, ištrintas arba net pažymėtas kaip šlamštas. Štai penkios dažnos formatavimo klaidos, kurios silpnina jūsų sekų efektyvumą.
1. Per daug bendra arba neaiški temos eilučių
Temos eilučių yra pirmasis filtras. Jei ji nesudomina, žinutė niekada nebus atidaryta.
– Blogas pavyzdys: “Informacija dienai”, “Mūsų naujienlaiškis”
– Geriau: “3 klaidos, kurios blokuoja jūsų matomumą” arba “Ar jūsų el. pašto strategija neturi to?”
Patarimas: padarykite temą konkrečią, orientuotą į naudą arba klausimą.
2. Ilgas įžanginis tekstas be kabliuko
Jūsų potencialus klientas neskaitys… jis tik skanuoja. Per daug žodžių įžanga iš karto atbaido. Naudokite aiškų kabliuką nuo pirmos eilutės: klausimą, įspūdingą faktą arba konkretų pranašumą.
3. Tankūs ir prastai išdėstyti paragrafo
Per daug kompaktinis tekstas trukdo skaitymui, ypač mobiliuosiuose įrenginiuose.
taisyklė: ribokite iki 2–3 sakinių kiekviename paragrafe ir integruokite punktus struktūravimui.
4. Per daug žargono arba tonas, kuriam pernelyg oficialus
Net B2B sektoriuje, per daug techninė kalba sukuria atstumą. Rinkitės natūralią, paprastą, prieinamą toną — tarsi bendrautumėte su klientu, o ne su robotu.
5. Neaiškus arba nematomas kvietimas veikti
Geras el. laiškas be aiškaus kvietimo veikti yra praleista galimybė. Jūsų CTA turėtų būti vizualiai atpažįstamas, veiksmus skatinantis ir suderintas su el. laiško pažadu.
5 turinio klaidų, kurios atsijungia jūsų potencialius klientus nuo jūsų žinutės
Tobula forma nepakanka, jei turinys trūksta svarbumo ar koherencijos. Pernelyg dažnai sekos žlunga ne dėl prasto rašymo, o todėl, kad neskalba tinkamu metu, teisingu būdu, su teisingais žmonėmis. Štai penkios turinio klaidos, kurių būtina vengti.
6. Kalbėjimas apie save vietoj to, kad kalbėtumėte apie skaitytoją
Potencialus klientas nori žinoti ką jūs galite padaryti dėl jų, o ne skaityti skelbimą apie jūsų įmonę.
– “Mes sukūrėme novatorišką sprendimą…”
– “Jūs galėsite automatizuoti savo tolesnius veiksmus be kodavimo”
Patarimas: perrašykite kiekvieną sakinį, kad pirmiausia iškeltumėte klientų naudą.
7. Pervarginimas pardavimams per anksti
Pasiūlymo įvedimas el. laiške 1 gali sukelti nedelsiant atmetimą. Skaitytojai turi suprasti, užmegzti pasitikėjimą, projektuoti prieš pirkdami. Pagalvokite apie progresiją: informuoti → įtikinti → pasiūlyti.
8. Ignoruoti bendras abejones
Jūsų potencialūs klientai turi abejonių: kainos, efektyvumo, saugumo… Jei to neaptarsite, jie manys, kad vengiate to. Integruokite konkrečią el. laiško ar “D.U.K.” sekciją savo sekoje.
9. Siuntimas el. laiškų be logiškos sekos
El. laiškai, pateikti šalia vienas kito be bendro koherentiškumo, suteikia neišdėstyto bendravimo įspūdį. Struktūruokite savo seką kaip sklandų naratyvą: problema, sprendimas, įrodymas, kvietimas veikti.
10. Priimti toną, kuris yra atjungtas nuo jūsų auditorijos
Per daug pažįstamas tonas gali atrodyti neprofesionalus, o per šaltas tonas gali blokuoti įsitraukimą. Išbandykite savo pirmuosius el. laiškus, kad pritaikytumėte stilių pagal atsiliepimus, atidarymus ir paspaudimus.
Vengiant šių turinio klaidų užtikrinama, kad jūsų el. laiškai ne tik bus perskaityti, bet ir sukels tikrą reakciją: paspaudimą, atsakymą arba konversiją.
Gerai parašyta el. pašto seka yra didelis skirtumas tarp dėmesio ir užmaršties. Vengdami šių klaidų, sustiprinate kiekvieną žinutę. Su Dripiq, jūs kuriate aiškias, veiksmingas sekas, atitinkančias jūsų potencialių klientų lūkesčius.
