GumroadやKo-fiで商品を公開することは簡単ですが… 定期的な販売を生み出すことはそれほど簡単ではありません。リンクを共有して、それが十分であることを願っている人はどれくらいいますか？フォローアップ戦略がないと、あなたの作品はしばしば見過ごされてしまいます。しかし、よく構築されたメールシーケンスはあなたの購読者を忠実な購入者に変えることができます。複雑なファネルは必要ありません。考え抜かれた数通のメールで違いを生むことができます。この記事では、効果的で実行しやすいシーケンスを構築することで販売を向上させる方法を紹介します。
なぜメールシーケンスがGumroadやKo-fiでゲームを変えるのか？
GumroadやKo-fiにオンラインで商品を出すことは良いスタートですが、それが自動的に販売を発生させるわけではありません。訪問者を導き、関係を築き、自然に購入へと導く必要があります。これが、よく考えられたメールシーケンスが可能にすることです。
プラットフォームだけではすべてを行うことはできない
統合チェックアウトファネルを持つeコマースストアとは異なり、GumroadとKo-fiはシンプルなショーケースです。彼らはトラフィックを生成したり、顧客を維持するために設計されていません。その結果、フォローアップ作業がないと、あなたの製品は目立たない可能性があります。
- 自動リマインダーなし
- 統合ストーリーテリングなし
- 外部コミュニケーションによって活性化されるまで、低いエンゲージメント
メールシーケンスは、購入の旅を構築することでこれらのギャップを填めます。
メール：直接で魅力的なチャネル
メールはデジタル製品を販売するための最も効果的なチャネルの一つです。
- 個人的で、平均して42%（出典：Mailchimp, 2023）によって読まれます
- ステップバイステップのコミュニケーションを可能にします
- 定期的なトーンと直接的な口調を通じて信頼を育みます
ソーシャルネットワークとは異なり、アルゴリズムに依存していません。そして何より、メールはあなたがオーディエンスをセグメント化することを可能にし、適切なタイミングで適切なオファーを提供します。
測定可能な結果、迅速に
具体的な例を挙げてみましょう：クリエイターがKo-fiを介して自分の電子書籍の無料抜粋を提供します。購読者に4通のメールを送ることで、彼らは15%を購入者に変えます。このフォローアップがなければ、この率は2〜3%に近かったでしょう。
メールマーケティングはまた、異なる主題、形式、または引数をテストして、本当に効果的なものを磨くことを可能にします。
販売を増やすためにどのシーケンスを実装すべきか？
GumroadやKo-fiで購読者を購入者に変えるには、リンクを商品に送るだけでは不十分です。簡略化されたファネルとしてデザインされたメールの旅を作成する必要があります。以下は、実装するのに最も効果的なシーケンスです。
1. リードマグネット後のシーケンス
これは理想的な入り口です：あなたは無料のコンテンツ（チェックリスト、製品抜粋、ミニガイド）をメールアドレスと引き換えに提供します。
こちらは4〜5日の間の典型的なシーケンスです：
- メール1：感謝の言葉 + 提供されたコンテンツの配信
- メール2：トピックに関連したヒントやボーナスアイデア
- メール3：あなたの製品（電子書籍、テンプレート、トレーニング）を自然に紹介
- メール4：社会的証明（レビュー、顧客のフィードバック、統計）
- メール5：明確な利益または限定オファーによるフォローアップ
この種類のシーケンスは通常、ConvertKitによると10〜15%のコンバージョン率を示します。
2. 購入後のシーケンス
しばしば無視されがちですが、長期的な顧客価値を大幅に向上させることができます。
目的：維持、安心させる、補完的な製品を提供する。
提案されるコンテンツ：
- メール1：確認 + パーソナライズされた感謝の言葉
- メール2：購入した製品を最大限に活用するためのヒント
- メール3：別の製品またはコンテンツの論理的な推薦
これは、Ko-fiにカタログがある場合やGumroadに製品ライブラリがある場合に特に効果的です。
3. 複雑さなしに自動化する
高価なCRMや技術プラットフォームは必要ありません。Dripiqのようなシンプルなツールがあれば：
- シーケンスの構成を自動的に生成します
- オーディエンスに合わせてトーンとメッセージをカスタマイズします
- コーディングや複雑な自動化を管理せずに送信をスケジュールします
このアプローチは設定時間を短縮し、インパクトを最大化します。
よく構造化されたメールシーケンスは、シンプルなGumroadまたはKo-fiのリンクを実際の販売レバーに変えることができます。Dripiqのようなツールを使用することで、時間を節約しながら結果を最大化できます。
