なぜ、いくつかのメールシーケンスはすぐに心をつかむのに対し、他のものは無視されたり、読まれずに削除されたりするのでしょうか？その違いはしばしば1つの言葉に集約されます：コピーライティング。それは単なるスタイルではなく、説得し、関与し、行動を促すための執筆方法です。あなたのメールに適用すると、各メッセージがコンバージョンのレバーに変わります。この記事では、注意を引き、クリックを誘発するシーケンスを書くための重要なテクニックを発見します。次のキャンペーンでそれらを適用できるようになります。
メールに応用されるコピーライティングの基本
効果的なメールシーケンスを書くことは「良いオファーを作成する」ことだけではありません。販売するために書く技術であるコピーライティングの基本をマスターする必要があります。良いメールは、注意を引き、興味を持続させ、感情を喚起し、行動を促します。ここに適用すべき基本的なテクニックがあります。
より良い文章を書くためのターゲットオーディエンスを理解する
一行も書く前に、誰に向けて書いているのかを知る必要があります。あなたのオーディエンスが直面している問題は何ですか？彼らはどんな反対意見を持つ可能性がありますか？彼らが毎日使う言葉は何ですか？
明確な ペルソナを作成し、顧客のフィードバックやインタビューに基づいて洞察を得てください。これにより、一般的なものではなく、共鳴するメッセージを書くことができます。
広告のフックのようにメールの件名を作成する
件名は最初の障壁です。 Invespによると、47%の受取人は件名だけでメールを開きます。件名は短く、関連性があり、興味を引くべきです—センセーショナリズムに陥らないように。
いくつかのアイデア：
- 質問する（「フォローアップにまだ苦労していますか？」）
- 約束する（「7日間で回答を倍にする」）
- コントロールされた好奇心を持たせる（「冷たいプロスペクティングをしている場合のみ開けてください」）
最初の行からフックを洗練させる
プレヘッダー（プレビュー文）とメールの最初の文は決定的な役割を果たします。古典的な導入（「お元気ですか…」）は避けてください。興味を引く、挑戦する、または具体的な問題を特定する文で直接話を始めましょう。
AIDAまたはPAS構造を適用する
数十年にわたり実績を証明してきた2つのフレームワークがあります：
- AIDA：注意を引く Attention、興味を喚起する Interest、欲求を生み出す Desire、行動を促す Action。
- PAS：問題を特定し Problem、それを掻き立て、解決策を提案する Solution。
これらのフレームワークは明確なスレッドを維持し、各段階で読者の関与を刺激するのに役立ちます。
明確に、簡潔に、利益に焦点を当てて書く
専門用語や長すぎる技術的説明は避けてください。すべての言葉は目的を持つべきです：読者を決定に向かわせるためです。
ベストプラクティス：
- 「私たち」ではなく「あなた」を使う
- 文を短く直接的にする
- 特徴よりも利益を先に持ってくる
これらの基本を適用することで、あなたのメールが読まれる可能性が高まります… そして、それが行動を引き起こす可能性も高まります。
注意を引き、行動を促すシーケンスを構造化する
適切なコピーライティングテクニックを適用するだけでは不十分であり、シーケンスに論理や進行が欠けていると機能しません。効果的なシーケンスは物語に従い、読者とのつながりを築き、徐々にコンバージョンに導きます。メッセージを整理する方法は以下の通りです。
1. メール1：注意を引く
これはあなたのオープニングです。具体的な問題を特定し、質問をしたり、注目すべき統計を共有したりします。目標は、最初の行から心をつかむことです。
例：
「90％のプロスペクティングメールが返信を受け取らないことをご存知でしたか？その理由はこれです。」
2. メール2：興味を引く
このメッセージでは、あなたの価値提案を発展させます。解決策のヒントを提供したり、ストーリーを語ったり、社会的証明を共有したりします。
ヒント： 顧客の推薦状やミニケーススタディを使用して、あなたの主張をillustrateしてください。
3. メール3：欲求を刺激する
行動を起こすことへの欲求を強化するために、読者を具体的な利益に投影します。彼らの感情に訴えかけましょう：獲得、安心、成功。
含めるべきもの：
- 可能な結果の概要
- あなたの解決策の明確な区別
4. メール4：行動を促す
シーケンスを明確なオファーまたは強いCTAで締めくくります。緊急性、希少性、または次にとるべきステップの簡単さを利用してください。
効果的なCTA：
「無料トライアルを予約してください—2分で完了します。」
各メールには機能があります。うまく構成されていると、読者を自然にコンバージョンへ導く論理的なファネルを形成します。
コピーライティングは、あなたのメールにキャッチ、説得、コンバージョンの力を与えます。シーケンスを体系的に構造化することで、各送信を最適化します。 Dripiqを使えば、メッセージの質を犠牲にすることなく、数回のクリックでこれらのシーケンスを生成できます。
