お客様がサインアップしました：次は何を受け取るのでしょうか？多くの会社は単純なウェルカムメールで満足していますが、よく考えられた一連のメールが、堅実で持続的な関係の基盤を築くことができます。最初の数日間でエンゲージメントは構築されるか、失われるかします。あなたがコーチ、eコマース起業家、またはインフォプレナーであっても、あなたの活動に合ったモデルがあります。この記事では、あなたのニッチに応じた具体的なウェルカムシーケンスを3つ紹介します。
ウェルカムシーケンスが重要な理由（そして含むべき内容）
ウェルカムシーケンスは、あなたのメール戦略の中で最も強力なツールの1つです。しかし、それはしばしば単純な「サインアップありがとうございます」に縮小されます。これは戦略的な誤りです。この最初の接触は、最高のオープン率を得ることができ、平均して60％から70％です（出典：GetResponse）。言い換えれば、注意を引く理想的な瞬間であり、関係を築くための絶好の機会です。
魅力的な第一印象を作る
コンタクトがあなたのリストに加わると、一般的に好奇心や興味の段階にいます。よく考えられた一連のメールは：
- あなたのポジショニングを固定すること、
- あなたのトーンや価値観を紹介すること、
- 信頼関係の基盤を築くこと。
この数日間のウィンドウを利用しないことは、持続的な絆を作る機会を失うことを意味します。
効果的なウェルカムシーケンスが含むべき内容
ここに、最初からエンゲージメントを生むシーケンスの必須要素があります：
- パーソナライズされたウェルカムメッセージ：温かく、明確で、人間的なもの。
- 提供するリソースまたは便利なコンテンツ：即時の価値を提供するため。
- 簡単な自己紹介：あなたは誰で、誰に向けて、何をもたらすのか。
- 軽いアクションの呼びかけ：コンテンツを訪問する、メールに返信する、ソーシャルメディアでフォローする。
- オファーまたは招待（オプション）：2通目または3通目のメールから、状況が許す場合。
ニッチ別の3つのウェルカムシーケンスモデル
ユニバーサルなウェルカムシーケンスはありません。各ニッチには目標、コード、説得のレバーがあります。ここでは、コーチ/コンサルタント、eコマース、インフォプレナーの3つの典型的なプロファイルに合わせたモデルを3つ紹介します。各モデルはそのまま適用することも、あなたのトーンやオーディエンスに応じて調整することもできます。
1. コーチまたはコンサルタント – 目標：コンタクトの開始を促す
あなたのシーケンスは信頼を確立し、あなたの専門性を強調する必要があります。
- メール 1：ウェルカムメッセージ + 約束された無料リソース（チェックリスト、ミニガイドなど）
- メール 2：あなたの物語や「なぜ」を共有して人間的なつながりを築く
- メール 3：社会的証明 – クライアントの証言、具体的な結果
- メール 4：明確なアクションの呼びかけ – ミーティングのスケジュール、無料セッション、または単に質問に答える
ヒント：各メールのPSに、あなたのカレンダーやお問い合わせフォームへのリンクを加えましょう。
2. eコマース – 目標：初回注文を促す
ここでの課題は、安心感を与え、ベストセラーを紹介し、迅速な購入を促すことです。
- メール 1：ウェルカム + プロモコードまたは特別オファー（例：-10％または無料配送）
- メール 2：あなたのフラッグシップ商品またはパーソナライズされたセレクションの紹介
- メール 3：使用のヒント + 顧客の証言（テキスト、画像、またはビデオ）
- メール 4：緊急感を持たせたフォローアップ（「オファーは間もなく期限切れ」）または独占的な利点
Omnisendによると、eコマースのウェルカムシーケンスの平均コンバージョン率は5％から10％です。
3. インフォプレナー – 目標：コンテンツの消費とオファーの準備
教育的な価値を示し、製品やトレーニングへと導く必要があります。
- メール 1：リードマグネットの配信（PDFガイド、ミニトレーニングなど）
- メール 2：価値の高い独占コンテンツ（記事、ビデオ、ポッドキャスト）
- メール 3：あなたの差別化された手法またはコンセプトの紹介
- メール 4：オファーへのティーザーまたは早期アクセス（ウェビナー、プログラム、割引）。
ここでの目標は、信頼感を醸成し、あなたと一緒に進む欲求を促すことです。
良いウェルカムシーケンスは、ただ歓迎するだけではありません：それはエンゲージし、安心を与え、アクションへの導きを行います。Dripiqを使えば、ニッチに合わせたシーケンスを作成し、最初の交流からコンバージョンする準備ができます。強いスタートを切りましょう。
