Dovresti includere link ai tuoi social network in una sequenza di email progettata per vendere? L’idea sembra logica: rafforzare la presenza del marchio, creare connessione… ma può anche danneggiare le tue conversioni. Un semplice clic su Instagram o LinkedIn può distogliere l’attenzione dalla tua offerta principale. Dovresti bandirli o imparare a usarli in modo diverso? In questo articolo, scoprirai i vantaggi, le insidie e le migliori pratiche per integrare i tuoi social network senza indebolire la tua strategia email.
I social network in una sequenza di vendita: risorsa o distrazione?
Aggiungere link ai tuoi social network in una sequenza di email di vendita può sembrare innocuo, persino strategico. Eppure, ogni link inserito in un’email devia l’attenzione e, in un contesto di conversione, questa direzione può fare tutta la differenza. Esaminiamo i vantaggi… e i rischi.
Gli argomenti per l’integrazione
Includere link ai tuoi profili social può, in alcuni casi, migliorare la dinamica di vendita. Ecco perché:
- Creare un contatto più umano: mostrare il dietro le quinte della tua attività, i tuoi valori o il tuo metodo rafforza la vicinanza.
- Fornire contenuti complementari: un video su Instagram, un live su LinkedIn o un post approfondito possono supportare un argomento di vendita.
- Rafforzare la prova sociale: un numero elevato di follower o commenti può influenzare la credibilità e l’immagine di competenza.
Ma attenzione agli effetti collaterali
In una sequenza di vendita, l’obiettivo è chiaro: guidare il lettore verso un’azione specifica, spesso un acquisto o una richiesta di appuntamento. Tuttavia, i link ai social network possono:
- Frammentare l’attenzione: moltiplicando le uscite possibili, l’intenzione iniziale si diluisce.
- Interrompere il funnel di conversione: una volta su Instagram o LinkedIn, l’utente non è più in un contesto di acquisto.
- Ridurre le prestazioni: secondo Campaign Monitor, le email contenenti più link esterni (inclusi quelli social) generano il 17% di clic in meno sull’offerta principale.
Conclusione intermedia
Includere i tuoi social network in una sequenza di vendita non è una cattiva idea di per sé, ma se collocati male o eccessivamente visibili, questi link possono diventare controproducenti. La chiave sta nel dosaggio e nell’intenzione.
Come utilizzare i social network senza danneggiare la tua conversione?
Usare i social network in una sequenza di vendita può essere efficace — a patto di non deviare l’attenzione dal tuo obiettivo principale: convertire. Ecco diverse strategie per integrare in modo sottile e strategico i tuoi canali social senza interrompere il flusso della sequenza o disturbare il funnel di conversione.
1. Riserva una email dedicata per il coinvolgimento sociale
Invece di includere i tuoi link in ogni email, puoi dedicare un’email specifica (alla fine della sequenza, o dopo l’acquisto) per invitare le persone a unirsi alla tua community. Questo consente:
- di non frammentare l’attenzione durante le fasi critiche di conversione;
- di creare continuità dopo l’acquisto o l’interazione.
2. Metti i tuoi link social nel piè di pagina
Questa è una pratica semplice ma efficace: integra i tuoi indicatori social nella parte inferiore dell’email, senza una chiara call to action. Offri l’opzione al lettore, senza creare distrazione visiva.
3. Usa i contenuti social come rinforzo della prova
Invece di aggiungere un link crudo a Instagram, integra direttamente un’anteprima visiva nell’email:
- screenshot di un post o di un commento di un cliente
- incorporando un video di YouTube o un reel ospitato sul tuo sito
Questo ti consente di sfruttare la prova sociale senza portare l’utente fuori dall’email.
4. Collega ogni menzione sociale a un’azione concreta
Se menzioni un post, collegalo alla tua offerta. Esempio:
“In questo post di LinkedIn, mostro come questo cliente ha triplicato il suo fatturato… e ecco il link alla stessa offerta.”
5. Testa le tue versioni con e senza link social
Esegui un test A/B tra una versione con link ai tuoi social e una versione semplificata. Misura i tassi di clic per la tua offerta principale, non per i tuoi profili.
Con un approccio misurato e orientato alla conversione, i tuoi social network possono arricchire la tua sequenza email senza compromettere la sua efficacia.
I social network possono rafforzare il tuo messaggio, purché non distolgano l’attenzione dal tuo obiettivo primario: convertire. Con Dripiq, struttura sequenze di vendita efficaci, dove ogni link supporta la tua strategia senza interromperla.
