Le Black Friday rappresenta un’opportunità importante per aumentare le vendite, ma come distinguersi in un enorme flusso di offerte promozionali? Senza una strategia di email marketing precisa, catturare l’attenzione e incoraggiare gli acquisti è difficile. Preparare una sequenza di email ben strutturata diventa essenziale per massimizzare i risultati. In questo articolo, ti guidiamo passo dopo passo per costruire una sequenza ad alte prestazioni e completare con successo la tua campagna del Black Friday.
Le chiavi per anticipare una sequenza di Black Friday di successo
Il Black Friday è un periodo altamente competitivo in cui ogni marchio cerca di catturare l’attenzione dei propri clienti. Per massimizzare l’impatto delle tue email, una preparazione rigorosa è essenziale. Ecco i passi fondamentali da seguire.
Definisci i tuoi obiettivi di campagna
Prima di qualsiasi scrittura, è fondamentale specificare i tuoi obiettivi:
- Aumentare le vendite dirette attraverso promozioni attraenti.
- Rafforzare la visibilità del tuo marchio tra nuovi pubblici.
- Fidelizzare i tuoi clienti esistenti con offerte esclusive.
Una campagna senza un obiettivo chiaro rischia di produrre messaggi vaghi e poco coinvolgenti.
Segmenta la tua lista contatti
Il successo di una sequenza di email si basa sulla personalizzazione. È quindi cruciale segmentare la tua lista di iscritti:
- Clienti fedeli: offri loro offerte VIP o anteprime.
- Nuovi lead: dai priorità a promozioni di ingresso attraenti.
- Clienti inattivi precedenti: riattivali con offerte speciali e a tempo limitato.
Nota:
Secondo Mailchimp, le campagne segmentate generano una media del 14,31% di aperture in più e del 100,95% di clic in più rispetto alle campagne non segmentate.
Pianifica la tua campagna in anticipo
Il Black Friday non dovrebbe essere improvvisato all’ultimo minuto.
Inizia la tua pianificazione almeno un mese prima:
- Prepara i tuoi visual, offerte e testi delle email.
- Programma le tue spedizioni per evitare di essere colto di sorpresa.
Consiglio:
Utilizza strumenti di automazione per programmare l’invio della tua sequenza e liberare tempo per il giorno stesso.
Prepara le tue offerte commerciali
Le promozioni devono essere chiare, impattanti e genuinamente attraenti:
- Sconti significativi: dal 20% al 70% a seconda dei tuoi margini.
- Offerte esclusive: prodotti in edizione limitata o pacchetti speciali.
- Flash sale: finestre di acquisto molto brevi per stimolare l’urgenza.
Esempio:
“Offerta Black Friday: -40% per sole 24 ore sulla nostra nuova collezione.”
Crea attesa con un pre-lancio
Infine, per massimizzare l’impatto il giorno stesso, inizia a stuzzicare le tue offerte diversi giorni prima:
- Invia un’email annunciando un “offerta eccezionale in arrivo”.
- Invita gli iscritti a registrarsi per l’accesso anticipato alle offerte.
Risultato atteso:
Una base di iscritti già coinvolta, pronta a reagire non appena la campagna si apre.
Template di sequenza email per una campagna Black Friday
Una sequenza di email per Black Friday ben strutturata dovrebbe guidare il tuo pubblico dall’anticipazione all’atto di acquisto. Ecco un approccio efficace da adottare per massimizzare i risultati.
Email 1: Teasing (7 giorni prima)
Obiettivo: Generare interesse e preparare mentalmente i tuoi contatti.
- Annuncia l’evento: indica che offerte speciali arriveranno presto.
- Crea un senso di esclusività: incoraggia a registrarsi per ricevere prima le offerte.
- Imposta il palco: condividi alcuni indizi sulle promozioni senza rivelare tutto.
Esempio di soggetto:
“Un’eccezionale sorpresa ti attende per il Black Friday…”
Consiglio:
Adotta un tono entusiasmante mantenendo il mistero per massimizzare il tasso di apertura delle email.
Email 2: Accesso anticipato o lista prioritaria (3-5 giorni prima)
Obiettivo: Premiare i più coinvolti e creare un senso di urgenza.
- Offri accesso anticipato: riserva offerte esclusive per la tua lista VIP.
- Valuta il coinvolgimento: ringrazia i tuoi iscritti più attivi.
- Rafforza il legame con la comunità: “Sei tra i privilegiati.”
Statistiche utili:
Le campagne che offrono accesso anticipato hanno tassi di conversione superiori del 30% rispetto alle campagne standard (fonte: Omnisend).
Email 3: Lancio ufficiale (Giorno D)
Obiettivo: Massimizzare le vendite fin dall’inizio.
- Annuncia l’inizio delle promozioni con un messaggio chiaro e impattante.
- Mostra le tue migliori offerte fin dalle prime righe.
- Facilita l’azione con pulsanti di invito all’azione visibili e diretti.
Esempio di soggetto:
“Ci siamo: le nostre offerte del Black Friday sono ora disponibili!”
Consiglio:
Assicurati che l’email sia responsiva per fornire un’esperienza ottimale su mobile, il principale dispositivo di lettura durante il Black Friday.
Email 4: Promemoria “Ultima possibilità” (sera del Giorno D o il giorno dopo)
Obiettivo: Stimolare gli acquisti dell’ultimo minuto prima della fine della campagna.
- Metti in evidenza l’urgenza: scorte limitate, imminente fine delle offerte.
- Riattiva gli indecisi: offri un promemoria personalizzato o un’offerta aggiuntiva (es.: spedizione gratuita).
Esempio di soggetto:
“Ultime ore: approfitta del -50% prima di mezzanotte!”
Consiglio:
Includere un conto alla rovescia nell’email può aumentare i tassi di clic del 22% (fonte: Experian).
Consigli aggiuntivi per aumentare l’efficacia della tua sequenza
- Usa soggetti email accattivanti: brevi, chiari e orientati ai benefici.
- Gioca sull’urgenza e la scarsità: termini come “ora”, “limitato”, “esclusivo” rafforzano l’azione immediata.
- Ottimizza per mobile: il 55% delle email del Black Friday vengono aperte su smartphone (fonte: Litmus).
- Analizza e adatta: monitora i tassi di apertura, i tassi di clic e i tassi di conversione per adattare i tuoi promemoria in tempo reale.
Per avere successo nella tua campagna del Black Friday, è essenziale una sequenza di email strutturata. Dripiq ti assiste nella creazione di sequenze email utilizzando intelligenza artificiale per catturare efficacemente i tuoi prospect e aumentare i risultati.
