Hästi kavandatud e-posti jada võib muuta tavalise kontakti ustavaks kliendiks. Kuid peate ikka teadma, mida saata… ja millal. Liiga paljud ettevõtjad leppivad reklaammägede saatmisega ilma selge strateegiata. Tulemuseks: vähe avamisi, vähe klikke ja veel vähem müüke. Nii et, milliseid e-kirju tuleks tõeliselt müümiseks lisada, ilma et see häiriks? On olemas lihtne struktuur, mis põhineb kuuel tõestatud formaadil, mis juhib lugejat ostuni. Selles artiklis avastate, kuidas neid kasutada tõhusa ja veenva jada loomiseks.
Konverteeriva jada loogika mõistmine
Müügiga tegelev e-posti jada ei põhine agressiivsete pakkumiste seerial. See järgib progressiivset loogikat, mis on loodud juhatama lugejat punktist A (teadlikkus) punkti B (mõju tegemine). Igal e-kirjal on spetsiifiline roll ja koos moodustavad nad koherentselt, sujuva ja kaasahaarava teekonna.
Lihtsalt reklaamipakkumiste kuhjamine pole piisav
Esimene instinkt, kui soovite e-posti teel müüa, on sageli oma pakkumist kohe esitlema hakata. Siiski, hästi müüv e-kiri on harva see, mis müüb kohe.
- See informeerib enne veenmist
- See rahustab enne ettepanekut
- See harib enne veenmist
Tõhusad jadasid ehitatakse nagu konversioonitunnelid: need käsitlevad vajadust, loovad suhte ja avavad siis õigel hetkel pakkumise ukse.
Igal e-kiril on kindel funktsioon
Et olla tõhus, peab jada katma mitu veenmise etappi. Iga teie sõnum võib mängida võtmerolli:
- Võtke tähelepanu: tutvustage probleemi või kaasake
- Looge huvi: harige, pakkuda osalist lahendust
- Pakkuge tõendit: juhtumiuuring, tagasiside
- Käsitlege vastuväiteid: vastake ühistele takistustele
- Julgege tegutseda: looge kiireloomulisus või nappus
See jaotus aitab teil struktureerida oma jada, ilma et satuksite kordamise või liialdava reklaamimise lõksu.
Progressiivne jada, mis suurendab väärtust
Siin on näide struktuurist viie päeva jooksul:
- Päev 1: lugu, mis tutvustab tõelist probleemi
- Päev 2: jagada teadmisi või strateegilisi nõuandeid
- Päev 3: sotsiaalne tõend või kliendi juhtum
- Päev 4: pakkumise esitamine
- Päev 5: lõppmeeldetuletus, boonus või tähtaeg
Selline jada loob tajutava väärtuse suurenemise, mis loomulikult suurendab konversioonimäärasid.
6 e-kirja tüüpi, mida lisada (näidetega)
Edukas müügijada ei piirdu eri nurkade alt pakkumise kordamisega. See toetub mitmekesistele e-kirjadele, millest igaühel on spetsiifiline roll konversiooni teekonnas. Siin on 6 tüüpi, mida integreerida, et luua koherentne, kaasahaarav… ja kasumlik jada.
1. Avamise e-kiri
Objektiiv: luua ühendus, huvi, seada lavastust.
See on esimene kontakt. See peab võtma tähelepanu, ilma et oleks pealetükkiv.
Näide:
“Ma arvasin alati, et emaili teel müümine on agressiivne. Kuni…”
See isiklik avamine humaniseerib jada ja julgustab edasi lugema.
2. Hariv e-kiri
Objektiiv: pakkuda väärtust enne igasugust müügi katset.
Te näitate oma ekspertiisi samal ajal, aidates oma lugejat.
Näide:
“Siin on kolm viga, mida näen iga nädal oma klientidega… ja kuidas neid parandada.”
See on tõhus viis usaldusväärsuse ja huvi loomiseks.
Sotsiaalne tõendi e-kiri
Objektiiv: rahustada näidete kaudu, näidata, et see juba töötab.
Kliendi juhtum, tagasiside või konkreetne tulemus.
Näide:
“Julie läks 0-st 500 müügini, rakendades seda lihtsat meetodit.”
Numbrilised andmed või tsitaadid suurendavad mõju.
Pakkumise esitamise e-kiri
Objektiiv: selgelt esitada, mida te pakute, ilma surve avaldamata.
Olge täpne: mida klient saab, kuidas, mis hinnaga.
Näide:
“Sa saad juurdepääsu 4 moodulile, 1 mallile ja isikupärastatud järelvalvele 30 päeva jooksul.”
Selgus = usaldus.
Vastuväidete vastamise e-kiri
Objektiiv: ettearvata takistusi ja käsitleda neid empaatiaga.
Käsitlege levinud kahtlusi: ajapuudus, eelarve, asjakohasus.
Näide:
“Ja kui sa arvad, et see ei ole sinu jaoks…”
Esitage küsimus, mida lugeja küsib… ja vastake sellele ausalt.
Lõplik meeldetuletus e-kiri
Objektiiv: provotseerida tegutsemist, ilma sundimata.
Lisage käivitus: tähtaeg, aeguv boonus, piiratud kohad.
Näide:
“Ainult 24 tundi on jäänud kampaanias osalemiseks – pärast seda suletakse uksed.”
Looge seaduslik kiireloomulisuse tunne, mitte kunstlik.
Kombineerides neid formaate sujuvas jadades, suurendate loomulikult kaasatust ja konversioone.
Tõhusaks müügiks e-posti teel varieerige formaate, struktureerige oma sõnumid ja juhendage oma lugejat samm-sammult. Sellise tööriistaga nagu Dripiq, saate luua koherentseid, kaasahaaravaid jadasid, mis on valmis konverteerima ilma tehnilise keerukuseta.
