Teie potentsiaalne klient on just allkirjastanud: mida nad järgmise sammuna saavad? Liiga paljud ettevõtted piirduvad lihtsa tervitusmeiliga, samas kui hästi läbi mõeldud järjestus võib luua aluse tugevale ja püsivale suhtele. Just esimestel päevadel luuakse kaasamine — või kaob see. Olgu te o coach, e-kaubanduse ettevõtja või infopreneur, olemas on mudel, mis sobib teie tegevusele. Selles artiklis saate teada kolm konkreetset tervitusjärjestust, mida rakendada vastavalt oma nišhile.
Kui oluline on tervitusjärjestus (ja mida see peaks sisaldama)?
Tervitusjärjestus on üks teie e-posti strateegia kõige võimsamaid tööriistu. Siiski, sageli piirdutakse lihtsalt “tänud kirja eest”. See on strateegiline viga: see esimene kontakt toob endaga kaasa kõige kõrgemad avamismäärad, keskmiselt 60 kuni 70% (allikas: GetResponse). Teisisõnu, see on ideaalne hetk tähelepanu püüdmiseks ja suhte loomiseks.
Looge kaasahaarav esmamulje
Kui kontakt liitub teie nimekirjaga, on nad tavaliselt uudishimu või huvi faasis. Hästi läbi mõeldud järjestus võimaldab:
- oma positsioneerimist kinnitada,
- oma tooni ja väärtusi tutvustada,
- luua usalduslik suhte alus.
Seda paaripäevast aega mitte ära kasutada tähendab, et kaotate võimaluse luua püsiv seos.
Milliseid elemente tõhus tervitusjärjestus peab sisaldama
Siin on põhielemendid, mis kaasavad juba algusest:
- Isikustatud tervitus sõnum: soe, selge, inimlik.
- Pakkumine või kasulik sisu: et pakkuda kohest väärtust.
- Kiire sissejuhatus: kes te olete, kellele te adresseerite, mida te pakute.
- Kerge tegevusele kutse: külastage sisu, vastake e-kirjale, järgige sotsiaalmeedias.
- Pakkumine või kutse (valikuline): alates 2. või 3. e-kirjast, kui kontekst lubab.
3 tervitusjärjestuse mudelit vastavalt teie nišhile
Ükski tervitusjärjestus ei ole universaalne. Igal nišil on oma eesmärgid, koodid ja veenmisvõtted. Siin on kolm mudelit, mis on kohandatud kolme tüüpilise profiili jaoks: coach/konsultant, e-kaubandus ja infopreneur. Igaüht saab rakendada sellisena või kohandada vastavalt oma toonile ja publikule.
1. Coach või konsultant – Eesmärk: genereerida kontakti algatust
Teie järjestus peaks looma usaldust ja rõhutama teie teadmisi.
- E-kiri 1: tervitus sõnum + lubatud tasuta ressurss (kontrollnimekiri, mini-tee jne)
- E-kiri 2: teie loo või “miks” jagamine, et luua inimlik side
- E-kiri 3: sotsiaalne tõend – klientide iseloomustused, konkreetsed tulemused
- E-kiri 4: selge aktiivsuse kutse – kohtumise aja broneerimine, tasuta seanss või lihtsalt küsimusele vastamine
Nipp: lisage igas e-kirjas PS, koos lingiga teie kalendrisse või kontaktvormi.
2. E-kaubandus – Eesmärk: genereerida esimene tellimus
Siin on väljakutse rahustada, näidata oma parimaid tooteid ja julgustada kiiret ostu.
- E-kiri 1: tervitus + sooduskood või eripakkumine (nt: -10% või tasuta kohaletoimetamine)
- E-kiri 2: teie lipulaeva toodete või isikupärastatud valiku esitamine
- E-kiri 3: kasutusnipid + kliendi iseloomustused (tekst, pilt või video)
- E-kiri 4: järgnev koos kiirusest arusaamisega (“Teie pakkumine aegub varsti”) või eksklusiivne eelis
Omnisendi sõnul on e-kaubanduse tervitusjärjestuste keskmine konversioonimäär 5 kuni 10%.
3. Infopreneur – Eesmärk: tarbida sisu ja valmistada ette pakkumine
Te peate näitama oma pedagoogilist väärtust ja suunama toote või koolituse suunas.
- E-kiri 1: liidese magneti (PDF juhend, mini-koolitus jne) üleandmine
- E-kiri 2: eksklusiivne sisu (artikkel, video, podcast), millel on kõrge lisandväärtus
- E-kiri 3: sissejuhatus teie eristava meetodi või kontseptsiooni
- E-kiri 4: teaser või varajane juurdepääs pakkumisele (veebiseminar, programm, soodustus).
Siin on eesmärk inspireerida usaldust ja julgustada soovi teie suunas edasi liikuda.
Hea tervitusjärjestus ei tervita lihtsalt: see kaasab, rahustab ja suunab tegevusele. Koos Dripiq, loote oma niššile kohandatud järjestusi, mis on valmis konverteeruma alates esimestest vahetustest. Alustage tugevasti.
