Müügikiri, olenemata sellest, kui hästi see on kirjutatud, jääb sageli tähelepanuta… kuid hea lugu haarab tähelepanu kuni lõpuni. Mis oleks, kui kasutaksite müümiseks jutustamist ilma pealesurumiseta? Hästi ülesehitatud lugu võimaldab teil luua emotsionaalset sidet, inimlikustada oma sõnumit ja edastada oma pakkumise loomulikul viisil. Siiski peate teadma, kuidas seda järjestust tõhusalt struktureerida ja kirjutada.Selles artiklis avastage, kuidas rääkida lugu, mis müüb, ilma et satuksite tühjadesse ilustustele.
Meili järjestuse struktureerimine jutustamise koodide abil
Jutustamine, mida rakendatakse meiliturunduses, ei tähenda lugude rääkimist meelelahutuseks, vaid muutuse toomist teie lugejale. Just see hästi läbimõeldud ja tempos jutustus haarab tähelepanu, hoiab kaasatust ja lõppkokkuvõttes soodustab konversiooni. Siin on, kuidas struktuurida oma järjestust, et see räägiks rohkem kui lihtsalt lihtsast müügipakkumisest.
Õige narratiivnurgat valimine
Kõik algab loost, mida otsustate rääkida. See võib olla:
- isiklik: teie enda teekond, teie võitlused, teie edusammud;
- klient: muudatus, mille on kogenud teie toote kasutaja;
- stsenaarium: väljamõeldud, kuid realistlik olukord, kus lugeja saab end samastada.
Oluline on alustada konkreetse probleemiga, mis on lähedane sellele, mida teie publik kogeb, et viia nad usaldusväärse lahenduseni.
Selge narratiivstruktuuri rakendamine
Teie lugu peab töötama, järgides lihtsat skeemi:
- Alustav olukord: äratuntav probleem või takistus
- Käivitav element: teadlikkus, muutus, arusaam
- Takistus: pinge, ebaõnnestumine, kahtlus
- Lahendus: toote või meetodi tutvustus
- Tulemus: konkreetne muutus
Toome näite: “Ma võitlesin oma veebikursuste müümisega. Testisin reklaame, müügiga seotud kanaleid… Mitte midagi. Kuni päevani, mil avastasin jutustamise jõu. Kolme kuu pärast oli minu konversioonimäär topelt kasvanud.”
Jutustuse jagamine mitmeks meilisõnumiks
Kohaletoimetamise asemel korraga, jaotage oma lugu mitme päeva peale. See loob ootust ja suurendab avamismäära. Näide:
- 1. päev: konteksti seadmine
- 2. päev: pingete loomine
- 3. päev: leitud lahendus
- 4. päev: tulemused
- 5. päev: lõplik üleskutse tegevusele
Turundusloogika säilitamine
Iga e-kiri peab teenima konkreetset eesmärki. Isegi kui lugu on köitev, peab see suunama teie pakkumise suunas. Integreerige peened, kuid pidevalt kohal olevad üleskutsed tegevusele, et lõppeesmärk ei jääks kunagi tähelepanuta.
Narratiivsete e-kirjade kirjutamine, mis köidavad ja konverteerivad
Hea lugu ei piisa: peate teadma, kuidas selgelt sõnadesse panna sujuvalt, mõjule ning tegevusele suunatult. Igas e-kirjade järjestuses peaks iga sõnum tugevdama lugeja huvi, samal ajal kui see loomulikult viib nad lähemale konversioonile. Siin on peamised elemendid, millele kirjutamisel keskenduda.
Haarake tähelepanu esimestest ridadest
Tõmmatav tähelepanu kolme esimese sekundi jooksul. Seetõttu peab teie e-kiri alustama tugevasti: stseeni, konflikti, küsimusega. Näiteks:
“Kaks aastat tagasi olin ma loobumise äärel.”
Lihtne lause, kuid see tekitab kohe pinget ja kutsub üles edasi lugema. Vältige neutraalseid või liiga pikki sissejuhatusi: minge kohe asja juurde.
Isikutuvastuse loomine
Lugeja peab end puudutatuna tundma. Kasutage isiklikku tooni (mina) või kaasake otse oma publikut (sa). Näidake siiraid emotsioone, usaldusväärseid takistusi. See loob peegeldusmõju ja soodustab kaasatust.
Näide: “Kas olete kunagi tundnud, et teete kõik õigesti… kuid mitte midagi ei toimi? Nii on ka minul.”
Pakkumise peen integreerimine
Teie toode või teenus peab loomulikult sobima loosse. Ei ole tegemist jutustuse katkestamisega müümiseks, vaid pakkumise esitlemisega kui iseenesest mõistetava. Näited:
- “Siis avastasin [toote nimi]…”
- “Ilma [lahenduseta] oleksin tõenäoliselt siiani ummikus.”
Sotsiaalse tõendiga toetamine
Tugevdage oma loo usaldusväärsust faktipõhiste elementidega:
- klientide ülevaated,
- konkreetse arvu,
- saadud tulemused.
Tõenditega toetatud lugu rahustab ja veenab ilma peale surumata.
Jutustamine muudab teie e-kirjad võimsateks konversiooni instrumentideks, ilma et müüki kunagi peale suruda. Oma narratiivsete järjestuste lihtsaks struktureerimiseks ja iga kampaania ajal aja säästmiseks toetuge Dripiq, teie nutikas liit kaasahaarava e-posti jaoks.
