Kas peaksite lisama lingid oma sotsiaalmeedia võrkudele müügiga seotud e-kirjade järjestusse? Idee tundub loogiline: tugevdada brändi kohalolekut, luua seos… kuid see võib samuti kahjustada teie konversioone. Lihtne klik Instagramile või LinkedInile võib suunata tähelepanu teie peamisest pakkumisest eemale. Kas peaksite need keelanud või õppima neid teistmoodi kasutama? Selles artiklis avastate sotsiaalmeedia eelised, ohud ja parimad praktikad, et integreerida oma sotsiaalmeedia võrgud ilma oma e-posti strateegiat nõrgendamata.
Sotsiaalmeedia müügijärjestuses: vara või häirimine?
Lingid teie sotsiaalmeedia profiilidele müügimeilide järjestusse lisamine võib tunduda kahjutu, isegi strateegiline. Siiski, iga link, mis meili sisestatakse, suunab tähelepanu, ja konversioonikontekstis võib see suund kõik muuta. Vaatame eeliseid… ja riske.
Integreerimise argumendid
Lingid teie sotsiaalmeedia profiilidele võivad mõnel juhul müügidünaamikat parandada. Siin on põhjused:
- Inimlikuma ühenduse loomine: Teie tegevuse, väärtuste või meetodi tagapoolsete hetkede näitamine tugevdab lähedust.
- Täiendava sisu pakkumine: Instagrami video, LinkedIn’i otseülekanne või põhjalik postitus võivad toetada müügargumenti.
- Sotsiaalse tõendusmaterjali tugevdamine: suur jälgijate arv või kommentaarid võivad mõjutada usaldusväärsust ja ekspertide mainet.
Aga olge ettevaatlikud kõrvaltoimete osas
Müügijärjestuses on eesmärk selge: suunata lugejat konkreetsele tegevusele, sageli ost või kohtumise taotlemine. Siiski võivad lingid sotsiaalmeediasse:
- Fragmentida tähelepanu: võimalike väljateede paljundamine lahjendab algset eesmärki.
- Katkestada konversioonitoru: kui kasutaja on Instagramis või LinkedInis, ei ole ta enam ostmise kontekstis.
- Vähendada tulemuslikkust: Campaign Monitori andmetel genereerivad e-kirjad, mis sisaldavad mitmeid väliseid linke (sealhulgas sotsiaalmeediat), 17% vähem klikke peamise pakkumise suunas.
Vahekokkuvõte
Sotsiaalmeedia integreerimine müügijärjestusse ei ole iseenesest halb idee, kuid halvasti paigutatud või liiga nähtavad lingid võivad muutuda vastupidiseks. Võti seisneb annuses ja eesmärgis.
Kuidas kasutada sotsiaalmeediat, kahjustamata oma konversiooni?
Sotsiaalmeedia kasutamine müügijärjestuses võib olla efektiivne — tingimusel, et te ei suuna tähelepanu oma peamiselt eesmärgilt: konverteerimiselt. Siin on mitmeid strateegiaid sotsiaalsete kanalite peenetuks ja strateegiliseks integreerimiseks, ilma et katkestaksite järjestuse voogu või konversioonitoru.
1. Pühendage sotsiaalse kaasatuse jaoks eraldi meil
Selle asemel, et lisada oma lingid igasse meil, saate pühendada konkreetse meili (järjestuse lõpus või pärast ostu) kutsumaks inimesi liituma teie kogukonnaga. See võimaldab:
- mittes fragmentida tähelepanu kriitilistel konversioonifaasil;
- luua järjepidevust pärast ostu või sekkumist.
2. Asetage oma sotsiaallinkid jalusesse
See on lihtne, kuid tõhus praktika: integreerige oma sotsiaalsete ikoonide lingid e-kirja alaossa, ilma selge kutseeta tegevusele. Te annate lugejale võimaluse ilma visuaalset segamist loomata.
3. Kasutage sotsiaalset sisu tõendusmaterjali tugevdamiseks
Selle asemel, et lisada toore linki Instagramile, integreerige e-kirjas otse visuaalne eelvaade:
- postituse või kliendi kommentaari ekraanipilt
- YouTube’i video või teie saidil hostitud rulli embedimine
See võimaldab teil kasutada sotsiaalset tõendusmaterjali võttes kasutaja välja e-kirjast.
4. Lingige iga sotsiaalne mainimine konkreetse tegevusega
Kui mainite postitust, linkige see oma pakkumisele. Näide:
“Selles LinkedIn’i postituses näitan, kuidas see klient kolmekordistas oma tulusid… ja siin on link samale pakkumisele.”
5. Testige oma versioone linkidega ja ilma
Viige läbi A/B test versiooni vahel, mis sisaldab lingid teie võrkudele ja lihtsustatud versioon. Määrake klikkide määr oma peamise pakkumise suunas, mitte teie profiilidele.
Kasutades mõõdetud ja konversioonikeskset lähenemist, võivad teie sotsiaalmeedia võrgud rikastada teie e-kirjade järjestust ilma selle tõhusust nõrgendamata.
Sotsiaalmeedia võib tugevdada teie sõnumit, kui need ei suuna tähelepanu teie peamisest eesmärgist: konverteerimisest. Koos Dripiq, struktureerige tõhusad müügijärjestused, kus iga link toetab teie strateegiat ilma selle katkestamiseta.
