Olete kulutanud aega oma e-kirjade järjekorra koostamisele, sõnumi täiendamisele… kuid avamismäärad püsivad pettumustvalmistavad. Mis on hea sisu kasu, kui keegi ei kliki selle lugemiseks? Mis siis, kui kõik sõltub pealkirjast ja saatmise ajast? Tõde on see, et need kaks elementi määravad suuresti teie kampaaniate edu. Selles artiklis avastate, millised pealkirjad ja ajad tõeliselt toimivad — ja kuidas neid oma järgmistel järjekordadel rakendada.
Mis teeb e-kirja avatud (või mitte)
Avamismäär on esimene edutegur e-kirjade järjekorras. Kui teie sõnumeid ei loeta, ei mõjuta müügikõne, olgu see kui hästi sõnastatud, midagi. Mitmed tegurid määravad, kas e-kiri avatakse, kuid kaks elementi domineerivad: pealkiri ja saatmise aeg.
Pealkirja määrav roll
Pealkiri on esimene takistus, mida ületada. Vastavalt OptinMonsteri uuringule 47% vastajatest avavad e-kirja ainult pealkirja põhjal, ja 69% märgivad selle rämpspostiks, kui pealkiri tundub kahtlane või liiga müügisuunaline.
Teie võimaluste optimeerimiseks:
- Hoia pealkiri lühike: maksimaalselt 30 kuni 50 tähemärki
- Kasuta otsest, huvitatut või isiklikku tooni
- Vältige liiga üldisi kaubanduslikke formuleeringuid (“Erakordne pakkumine” või “Ärge jätke vahele!”)
Tõhusad näited:
- “Kas te ikka teete seda viga?”
- “Mida ma oleksin soovinud teada enne…”
- “[Eesnimi], teie nädalaplaan”
Saatja tähtsus
Tihti tähelepanuta jäetud, on saatja nimi emaili usaldusväärsuse osas tugev mõju. Inimesele arusaadav nimi loob otsemise suhte, erinevalt üldisest aadressist.
- Eelistage vormingut nagu “Julie – Acme Co.” pigem kui “contact@acmeco.fr”
- Vältige no-reply aadresse, mis on sümboolne kaugusele ja sulgemisele
- Inimlikustage: lugejad avavad sõnumi inimeselt, mitte robotilt
Tavalised vead, mida vältida
Lõpuks on teatud praktikaid, mis kahjustavad otsekohe avamismäärasid:
- Saatmine juhuslikes tundides, ilma analüüsita
- Pealkirjad, mis on liiga ebaselged või vastupidi, liiga agressiivsed
- Testimise puudumine: ilma A/B testimiseta lendate pimeduses
Pealkirjad ja ajad, mis tõeliselt toimivad
Parimate praktikate teadmine on hea. Kuid konkreetsete valemite ja tõhusate ajavahemike olemasolu viib teie e-kirjade järjekorrad uuele tasemele. Siin on, mida saate kohe kasutada, testida ja kohandada.
Pealkirja valemid kopeerimiseks
Edukatel pealkirjadel on üks ühine joon: nad provotseerivad huvi, isikupärastamist või tulemuse ettekujutust. Siin on tõestatud šabloonid, klassifitseeritud kavatsuse järgi:
- Huvituse loomine:
- “Mida ma oleksin soovinud teada teie algusaegadel”
- “Ma ei arvanud, et ma kirjutaksin sulle…”
- Eelise või transformatsiooni kuulutamine:
- “Kas saate aega säästa keeruliste tarkvaradeta?”
“Kuidas Leah kahekordistas oma müügid 3 nädalaga”
- “Kas saate aega säästa keeruliste tarkvaradeta?”
- Isikupärastamise kasutamine:
- “[Eesnimi], kiire näpunäide teie e-kirjade jaoks”
- “Teie [eesmärk] plaan on valmis”
⚠️ Vältige: pealkirjad 100% suurtähtedega, üleliigseid turunduslikke lubadusi, emojid igal real. Lihtsus tasub end ära.
Aeg: ajavahemikud, mis maksimeerivad avamist
Saatmise aeg on peaaegu nii kriitiline kui pealkiri. Vastavalt Campaign Monitorile on parimad tulemused täheldatud:
- Teisipäeva ja neljapäeva, päevi, mida peetakse “tootlikeks”, kuid mitte ülekoormatud
- Kell 8.00 ja 10.00 (hommikune lugemine) või 15.00 ja 17.00 (paus või pärast koosolekut jätk)
Kuid te peaksite alati oma publiku järgi kohandama. Näiteks reageerib vabakutseliste või loominguliste publik paremini õhtul või nädalavahetustel.
Nutikas automatiseerimine ilma inimlikku puudutust kaotamata
Ressursi nagu Dripiq kasutamine võimaldab teil:
- Ajavahemike õigeaegne saatmine
- Testida mitmeid pealkirju A/B testimisega
- Lihtsalt lisada isikupärastamise muutujad (eesnimi, vaadatud toode jne)
Nii saate kombineerida asjakohasust, aega ja isikupärastamist järjekordades, millel on kõrge avamismäär.
Hea pealkiri ja hästi valitud aeg võivad muuta tavalise järjekorra eduka kampaaniaks. Parimate praktikate ja Dripiqi tööriista abil maksimeerite avamismäära, seega ka iga saadetud e-kirja mõju.
