Kas saate tõeliselt müüa veebikursust vaid viie e-kirjaga? Vastus on jah… seni, kuni järgite täpset struktuuri, mis on loodud tähelepanu haaramiseks, usalduse loomiseks ja ostu õige momenti kutsumiseks. Liialt paljud järjestused ebaõnnestuvad selge strateegia või kaasahaarava narratiivi puudumise tõttu. Selles artiklis avastate tõestatud viie sõnumi mudeli, mis on loodud huvitavate tellijate muutmiseks veendunud klientideks. Kasutage seda inspiratsioonina, et üles ehitada oma tõhus ja veenev järjestus.
Millise tähtsusega on teie müügijärjestuse struktuur?
Müügikirjade saatmine ilma selge strateegiata on nagu rääkimine tühjusesse: te riskite oma tellijate tähelepanu kaotamisega, enne kui oma kursust esitlete. Struktureeritud järjestus mängib teie kampaania edus fundamentaalset rolli.
Järjestuse roll ostureisil
Ostutotsus, eriti kui tegemist on veebikursusega, ei toimu kergekäeliselt. Teie tellijad peavad esmalt mõistma teie pakkumist, nägema selle väärtust ja mis kõige tähtsam, usaldama teid.
Hästi üles ehitatud järjestus võimaldab teil järk-järgult juhtida lugejat läbi selle teekonna. Iga e-kiri mängib kindlat rolli: informeerib, rahustab, kaasab ja seejärel konverteerib. 2024. aastal on parimad järjestused need, mis võtavad suhtluslikku, mitte tehingulist lähenemist.
Levinud vead planeerimata järjestustes
Ilma struktuurita võivad paljud vead takistada konversiooni:
- Kursuse esitlemine juba esimeses e-kirjas, ilma konteksti või eelneva kaasamiseta
- Sama sõnumi kordamine mitme päeva jooksul, ilma edasiminekuta
- Tellijate vastuväidete või sage küsimuste tähelepanuta jätmine
- Vahepealsete tegevuste vahele väärtuse mitteandmine
Tulemus: lugejad kaotavad huvi, klikkimise määr kukub ja järjestus muutub ebaefektiivseks.
Milliseid võimalusi annab struktureeritud 5-e-kirja järjestus
Hea viis sammu mudel võimaldab teil:
- Loo inimlik ja järkjärguline side tellijaga
- Näidata oma teadmisi ilma äriagressiivseks muutumata
- Oodata ostu takistusi õige ajastamise kaudu
- Viia loomulikult tegevuseni (registreerimine või ostmine)
5-e-kirja mudel teie kursuse kohandamiseks
Veebikursuse tõhusaks müümiseks ei piisa lihtsalt “oma tootest rääkimisest”: peate looma narratiivi, psühholoogilise ja strateegilise tee. Siin on tõestatud 5-e-kirja mudel, mida kohandada vastavalt teie auditooriumile ja positsioneerimisele.
E-kiri 1: Looge avamine
Sellel esimesel sõnumil on üks eesmärk: haarata tähelepanu. See peaks esitama tugeva probleem või rääkima kaasahaaravast isiklikust loost, mis on seotud kursuse teemaga. Samuti on see aeg tutvustada oma teadmisi, ilma et midagi müüks. Idee on panna lugeja mõtlema “see inimene mõistab mind.”
E-kiri 2: Pakkuge väärtust
Näidake, et saate juba tasuta aidata. Pakkuge praktilist näpunäidet, selgitavat videot või kasulikku PDF-d, mis on otseselt seotud probleemiga. See teine e-kiri tugevdab teie usaldusväärsust ja loob positiivse refleksi: teie sisu tajutakse kasulikuna isegi enne pakkumise arutamist.
E-kiri 3: Tutvuge kursusega
Siin hakkate rääkima oma kursusest. Ilma otsese müügipitchita, kuid loomulik üleminek probleemile või eelnevalt mainitud nõuandele. Tooge esile peamine kasu või lisage lühiarvustus, et tekitada uudishimu.
E-kiri 4: Tegele vastuväidetega
Oodake takistusi: “Kas see töötab ka minu jaoks?” “Kas mul on aega?” Esitage mini KKK või rahustav vastus nendele kahtlustele, tuginedes teiste klientide kogemustele või teie programmi omadustele.
E-kiri 5: Looge kiirus
Viimane kutse: nüüd või kunagi. Tooge esile piiratud pakkumine, täiendav boonus, mis aegub või registreerimise lõpetamine. Olge selge, otsene ja julgustage kohest tegutsemist.
Kombineerides seda mudelit sellise tööriistaga nagu Dripiq, saate automatiseerida iga sammu, säilitades samal ajal isikliku ja koherentse sõnumi.
Viie e-kirja järjestuse struktureerimine võimaldab teil müüa mõjuvõime ja peensusega. Hemake see mudel, kohandage see oma publiku jaoks ja muutke oma tellijad kaasatud klientideks.
