Kuidas vabakutselisena esitada oma pakkumisi, ilma et jätta muljet, nagu müüksite iga hinna eest? See küsimus tuleb sageli üles, eriti kui on vaja saata rida e-kirju oma potentsiaalsetele klientidele. Kartus, et olla liiga pealetükkiv, hoiab paljusid iseseisvaid töötajaid tagasi… riskides sellega, et nad ei paku üldse midagi. Siiski on võimalik tekitada huvi, näidata oma väärtust ja käivitada kontakte ilma surveta. Selles artiklis avastage, kuidas struktureerida oma e-kirju, et müüa loomulikult, ilma et peaksite kunagi survet avaldama. Nüüd on sinu kord tegutseda.
Seadke ette: looge väärtust enne ettepanekute tegemist
Tõhus e-kirjade seeria ei alga pakkumisest. See algab kuulamisest, vaatlemisest ja väärtuse pakkumisest. Vabakutselisena on teie prioriteet luua usaldusväärne suhe — vastasel juhul riskivad teie sõnumid jääma tähelepanuta või isegi olema pealetükkivad.
Osake oma publikut mõista
Esiteks määrake kindlaks oma adressaatide spetsiifilised vajadused. Mida nad soovivad lahendada? Milliseid frustratsioone nad kogevad? Vastates nendele küsimustele, suudate kohandada oma seeria tooni, sisu ja tempo. Otseselt nende probleemidele rääkides loote peegeldava efekti: nad tunnevad end mõistetuna, mis muudab nad rohkem valmis edasi lugema.
Positiivne oma ekspertiisi ilma end müümata
Kohandage oma teenuste tutvustamise asemel oma oskusi esitlema. Jagage praktilist näpunäidet, projekti väljaõiget või kliendi tagasisidet. Näiteks: “Kuidas aitasin konsultanti säästa 10 tundi nädalas Notioni abil.” Selline sisu näitab teie väärtust, ilma et see oleks otsene reklaam. See on loomuliku autoriteedi tõend.
Struktureerige esimesed e-kirjad suhte loomiseks
Teie seeria võib alata õrnalt kolmes osas:
- E-kiri 1: lühike sissejuhatus + kasulik ressurss (PDF juhend, kontrollnimekiri, link artiklisse).
- E-kiri 2: nõuande või eksklusiivse sisu jagamine.
- E-kiri 3: mini juhtumianalüüs või kliendi tagasiside, et konkreetselt illustreerida oma tulemusi.
Nende algseste sõnumite eesmärk on ainus: tekitada huvi ja kindlustada oma usaldusväärsust.
Loo soov ilma otsese ettepanekuta
Saate mainida, et töötate sarnaste projektidega või et avate järgmiste nädalate jooksul vabu kohti, ilma otsese üleskutseta. Idee on ettepanekut soovitada, ilma et see oleks pealetükkiv.
Esitage oma pakkumine loomulikult ja veenvalt
Kui suhe on loodud, saate tutvustada oma pakkumist, häirimata tooni või šokeerimata lugejat. Siin soovite oma ettepaneku libistada, kui loogilist jätku juba pakutud väärtusele.
Üleminek pakkumisele
Ärge teatage järsult oma teenustest, alustage vajadusest. Näiteks:
“Kui leidsid selle nõuande kasulikuna, on see täpselt see, millist toetust ma pakun.”
See lähenemine muudab teie pakkumise loomulikuks pikenduseks teie ekspertiisist, mitte müügi katseks.
Esitage oma pakkumine selgelt ja taktitundeliselt
Jõudke asja tuumani: mida te pakute, kellele see mõeldud on ja mida see kliendi jaoks konkreetselt muudab. Näiteks:
- “Pakun kiiret Notioni auditit ülekoormatud vabakutselistele.”
- “Ainult ühe sessiooni jooksul lahkute selge süsteemiga projektide haldamiseks.”
Vältige liiga kaubanduslikke fraase. Eelistage lahendusele suunatud sõnastust tehniliste omaduste asemel.
Lisage sujuv üleskutse tegevusele
Ärge midagi peale suruge. Soovitame. Näiteks:
- “Huvitatud? Lihtsalt vastake sellele e-kirjale.”
- “Võin rääkida rohkem, kui soovite.”
A õrn CTA kutsub üles reageerima kergemini kui liiga pealetükkiv nupp.
Planeerige õrn järgnev
Kui vastust ei saa 48–72 tunni jooksul, on viisakas järgnev täiesti aktsepteeritav:
“Pole kindel, kas minu eelmine sõnum huvi pakkus, kuid olen vajadusel saadaval.”
Oma teenuste müük e-kirjade kaudu ilma survet avaldamata on võimalik õige lähenemisega. Oma sõnumeid oskuslikult ja järjepidevalt struktureerides suurendate mõju. Ja et kiiremini edasi liikuda, toetuge sellisele tööriistale nagu Dripiq.
