Leadi genereerimine LinkedIni reklaamide kaudu on esimene võit, kuid kuidas muuta see huvi tegelikuks konversiooniks? Ilma kiire ja isikustatud järelevalveta riskivad just värskelt omandatud kontaktid huvi kaotada või teie konkurentide poolt tähelepanu saama. Edu võti peitub tõhusa e-kirjade järjestuse rakendamises, mis suudab säilitada kaasatuse ja kiirendada otsustusprotsessi. Selles artiklis selgitame, kuidas luua toimiv järjestus, et maksimeerida oma tulemusi pärast LinkedIn kampaaniaid.
Toimiva e-kirjade järjestuse tähtsus pärast LinkedIni reklaamikampaaniat?
Liidi saamine LinkedIni reklaamikampaania kaudu on vaid esimene samm suuremas konversiooniprotsessis. Selle investeeringu täielikuks ärakasutamiseks on hädavajalik luua konkreetne ja kiire e-kirjade järjestus.
LinkedIni liidi soojus
LinkedIni kaudu omandatud liidid on sageli kvalifitseeritumad kui teistest kanalitest: nad on suhtlenud professionaalse sisuga, alla laadinud valge raamatu või osalenud veebiseminaril. Kuid vastavalt HubSpoti uuringule ei konverteeri 80% B2B liididest sobiva ja õigeaegse järelevalveta. Seega on reageerimisvõime ülioluline: perspektiiv, keda ei kaasata 24 kuni 48 tunni jooksul, riskib unustama oma esialgse suhtluse või jääma reageerivama konkurendi saagiks.
Kaasatuse säilitamine õigel ajal
LinkedIni reklaamitellimus on näidanud täpset huvi teatud hetkel. Teie e-kirjade järjestus peaks seda hoogu ära kasutama:
- Relevantsi tõstmine: meenutage neile esialgse sisu või pakkumise väärtust.
- Jätkuv suhe: looge suhe väljendatud vajaduste põhjal.
- Tegevusse suunamine: julgustage vahetust või toote proovimist.
Meeles pidama:
Eesmärk pole koheselt müüa, vaid luua usalduslik suhe, pakkudes väärtuslikku teavet ja kasulikke vastuseid.
Levinud vead, mida vältida
Hoolimata LinkedIni leadide kvaliteedist, vähendavad paljud vead järelevalvekampaaniate tõhusust:
- Isikupärastamine puudub: saatmine üldise e-kirja saamiseks, millel puudub seos esialgse tegevusega.
- Ootamine liiga pikka aega: kaotades huvi hoo.
- Liigne müügipinge: survestamine müügiks esimeses sõnumis, andes liidile aega mitte areneda.
Konkreetne näide:
Perspektiiv, kes on alla laadinud juhendi liidide genereerimise kohta, ootab loogiliselt e-kirja, mis kutsub neid sügavamale teemasse süvenema, mitte kohest kohtumise palvet.
Mida saab hea e-kirjade järjestus lubada
Hoolikalt läbimõeldud järjestuse rakendamine pärast LinkedIni reklaamikampaaniat võimaldab teil:
- Hoolitseda oma liidi eest: juhendada neid õrnalt ostuotsuse suunas kvaliteetse sisu kaudu.
- Luua usaldusväärsuse suhe: pakkuda väärtust enne teie toote või teenuse arutamist.
- Kiirendada konversioonitsüklit: vähendades aega esimese kontakti ja kaubandusse sisenemise vahel.
Peamine statistika:
Ettevõtted, kes saadavad hooldusmeilide seeria, näevad 50% rohkem ostmiseks valmis liide 33% madalama hinnaga (allikas: DemandGen Report).
Template pärast LinkedIni reklaamikampaaniat e-kirjade järjestusest
Tõhus e-kirjade järjestus pärast LinkedIni reklaamikampaaniat peaks pikendama loodud hoo ja järk-järgult konverteerima huvi reaalsete suheteks. Siin on tüüpiline mudel, et korraldada oma saatmisi strateegiliselt.
E-kiri 1: Täname e-kirja (D+1)
Objektiiv: Tunnustada liidi tegevust ja alustada suhet.
- Tänage selgelt neid nende huvi või tehtud tegevuse (alla laadimine, teabenõue, üritusel osalemine) eest.
- Meenutage lubadust: kuidas teie pakkumine või sisu saab neid konkreetselt aidata.
- Tutvustage järgmisi samme: kuulutage, et varsti jagatakse muid kasulikke ressursse.
Kiire näide:
“Täname, et allalaadisite meie juhendi B2B liidide genereerimise kohta. Oleme põnevil, et saame teid teie järgmistes sammudes aidata.”
E-kiri 2: Pakkuda väärtust (D+3 kuni D+4)
Objektiiv: Tugevdada huvi ilma müügipingereteta.
- Jagage rikastatud sisu: juhtumiuuringud, tunnistusvideod, täiendavad valged raamatud.
- Isikupärastage vastavalt esialgsele huvile: jagage saatmine, kui on pakutud mitu pakkumist või sisu.
Märkus:
Vastavalt Sisu Turunduse Instituudi andmetele tarbib 78% B2B ostjatest 3 kuni 5 sisu enne müügiesindajaga rääkimist. Siin on väljakutse nutikalt huvi toitmine.
E-kiri 3: Kutsumine arutellu (D+7)
Objektiiv: Pakkuge loomulikult tegevusele kutset.
- Pakkuge isikupärastatud kohtumist, demonstreerimist või telefonikõnet.
- Pange rõhku lisandväärtusele: mida perspektiiv saab kasu, kui teiega vestelda.
Tegevusele kutse näide:
“Arutame koos teie eesmärke ja vaatame, kuidas saame teid nende saavutamisel aidata.”
Praktiline nõuanne:
Pakkuge mitmeid ajavahemikke ja tehke ajakava lihtsaks ühe klõpsuga sisseehitatud kalendri tööriista kaudu.
E-kiri 4: Isikupärane järelevalve (D+10 kuni D+12)
Objektiiv: Jälgida ilma pealetükkivata.
- Uuendage väärtuspakkumist, rõhutades konkreetseid eeliseid.
- Pakkuge alternatiivi: täiendav sisu, küsimuste ja vastuste sessioon või lihtsalt jääge kergesti kättesaadavaks.
Tone, mida kohandada:
“Ma lihtsalt tahtsin veenduda, et olete mu eelnevad sõnumid saanud, ja näha, kas saan teid veel rohkem aidata.”
Lisavihjed järjestuse tõhususe maksimeerimiseks
- Kohandage tooni liidi küpsuse tasemele: ametlikum voor vanemate otsustajate jaoks, dünaamilisem ettevõtjate või idufirma profiilide jaoks.
- Hoia oma e-kirjad lühikesed ja kasule suunatud: üks tugev idee iga e-kirja kohta on piisav.
- Jälgige võtmeindikaatoreid: avamismäärad, klikkimise määrad ja vastamismäärad, et kohandada järgmisi kampaaniaid.
Edasijõudnud näpunäide:
Kasutage automatiseeritud stsenaariume, et kohandada järjestust vastavalt liidi käitumisele (nt. klikk käivitab sihtotstarbelise saatmise).
LinkedIni reklaamide liidide konverteerimine nõuab kiiret ja asjakohast e-kirjade järjestust. Koos Dripiq-ga saate hõlpsasti luua isikupärastatud järjestusi, kasutades tehisintellekti, et maksimeerida oma konversioonimäära ja arendada oma ärivõimalusi.
