Teie saidil on liiklust, kuid liiga vähe konversioone? Iga külastaja, kes lahkub ilma e-posti aadressi jätmata, on kadunud võimalus. Siiski, kui nutikalt kombineerida hästi paigutatud pop-up, sihitud lead magnet ja läbimõeldud e-posti järjestus, saate automaatselt konverteerida oma külastajad kvalifitseeritud juhtideks. See on lihtne meetod rakendamiseks, kuid paljude brändide poolt on see endiselt alakasutatav. Selles artiklis avastate, kuidas selle kombinatsiooni abil oma konversioone suurendada.
Ärge jääge tähelepanuta hästi läbimõeldud pop-upiga
Pop-up kannatab endiselt halva maine all, seda peetakse sageli pealetükkivaks. Siiski, kui see on hästi kujundatud, muutub see erakordselt tõhusaks tööriistaks tähelepanu püüdmiseks ja tegutsemise soodustamiseks. See ei ole küsimus kasutaja häirimisest, vaid õige hetke sekkumisest, õige sõnumiga.
Valige õige ajastus
Pop-up, mis kuvatakse kohe, kui keegi saidile saabub, on tõenäoliselt ignoreeritud – või veel hullem, see tõukab nad minema. Tõhusamad formaadid aktiveerivad:
- pärast teatud aega lehe peal (nt 20 sekundit),
- kerimise protsendi peal (nt 50 %),
- või väljumisintentsiooni korral.
Need vallandajad austavad kasutaja teekonda samas, maksimeerides mõju.
Sihtige ja kontekstualiseerige sõnum
Tõhus pop-up ei ole üldine. See peab olema kohandatud lehe sisule või külastaja profiilile. Näiteks e-kaubanduse sait võib kuvada spetsiaalset pakkumist külastatud kategooria jaoks, samas kui B2B sait võib pakkuda artikli lugemisega seotud valget paberit.
Kavandage hoolikalt vorm ja kutse tegutsemiseks
Puhtad kujundused, selged sõnumid, nähtavad nupud: kõik peab olema lihtne ja kaasahaarav. Üksik CTA on piisav, koos tegevuse verbiga (“Laadi alla nüüd”, “Juurdepääs juhendile”). Sleeknote’i andmete kohaselt saavutavad hästi optimeeritud pop-up’id keskmise 3.09 % konversioonimäära.
Paku ületamatut ja sihitud lead magnetit
Kui pop-up on tähelepanu juhtinud, on ülioluline anda külastajale hea põhjus oma e-posti aadressi jätmiseks. Siin tuleb mängu lead magnet: tasuta, kasulik ja sihitud ressurss registreerimise eest. Ei tohi lubada “uudiskirja” – liiga hägus, liiga nõrk. Peate pakkuma midagi, mida peetakse koheselt kasulikuks.
Valige oma publiku jaoks õige formaat
Lead magnet peab vastama konkreetsele vajadusele ja olema kergesti tarbitav. Siin on formaadid, mis genereerivad täna kõige rohkem registreerimisi:
- Kontrollnimekiri või praktiline juhend: lihtne, kiiresti loetav, kõrge konversioonimääraga.
- Malli või mudeli: väga hinnatud korduvate ülesannete jaoks (e-kiri, esitlus, planeerimine).
- Interaktiivne test: kaasahaarav, mänguline, ideaalne publiku segmentimiseks juba alguses.
- Tasuta audit või diagnoos: tõhus B2B-s, kuna see on isikupärastatud ja kõrge lisandväärtusega.
Oluline on valida formaat, mis sobib teie sihtgrupi ja pakkumisega.
Sisaldage sisu oma konversioonikursusse
Hea lead magnet peab loogiliselt filtreerima publikut. See meelitab ligi neid, kes on teie teema suhtes tõeliselt huvitatud. Näiteks toidulisandite e-kaubanduse müüja võib pakkuda “isiklikku toitumisplaani 5 minutiga.” Tulemuseks: kvalifitseeritud juhid, kes on vastuvõtlikud hilisematele e-kirjadele.
Kuidas HubSpot’i andmetel, saavutavad sihitud lead magnetitega ettevõtted kuni 3 korda rohkem konversioone kui need, kes toetuvad lihtsale vormile.
Konverteerige automatiseeritud ja hästi struktureeritud e-posti järjestusega
Kui e-posti aadress on kogutud teie lead magneti kaudu, on järgmine samm ülioluline: suhte kasvatamine ja potentsiaali suunamine tegutsemisele. Selleks on automatiseeritud e-posti järjestuse roll. See ei peaks lihtsalt “informatsiooni saatma”, vaid looma loogilise ja veenva progressiooni.
Struktureerige järjestus selge eesmärgi ümber
Igal e-kiril on konversiooni teekonnas konkreetne funktsioon. Tõhus tüüpiline järjestus võiks järgida sellist kontuur:
- E-kiri 1 – Toimetamine ja tervitamine: saatke lead magnet kohe, tänage neid ja seadke alused suhtele.
- E-kiri 2 – Usaldusväärsus: jagage soovitust, kliendi juhtumit või sotsiaalset tõendust.
- E-kiri 3 – Lisandväärtus: pakkuda kasulikku sisu või käsitleda levinud vastuväidet.
- E-kiri 4 – Kutse tegutsemiseks: esitagem selge pakkumine, koos lingiga pühendatud lehele.
Vahetage õige tooni ja sageduse vastu
Tone peaks jääma inimlikuks, abivalmiks ja ühtima teie brändi kuvandiga. Vältige kaubanduslikku agressiivsust. Sageduse osas hoiab ühe kuni kahe päeva tagant e-kirja saatmine tähelepanu ilma postkasti üle koormamata.
Kuidas Campaign Monitor’i andmetel, automaatsed järjestused konverteerivad 320 % paremini kui traditsioonilised ühekordsed saatmine.
Pop-up, lead magnet ja e-posti järjestus moodustavad formidable trio, et tabada, kvalifitseerida ja konverteerida teie külastajad. Koos Dripiq-ga automatiseerite oma järjestuse, hoides samas kontrolli sõnumi üle. Testige, kohandage ja vaadake, kuidas teie konversioonid tõusevad.
