Saada järjestikku meilid, mis kutsuvad sind igas reas ostma, panevad sind tahtma klikkida… või loobuma? Liialt sageli puudub e-kirjade müügikatsetel peenus ja see kahjustab suhet lugejaga. Siiski on täiesti võimalik müüa e-raamatut, ilma et see tunduks pealetükkiv, kui järgida strateegilist ja austavat lähenemist.Avasta selles artiklis, kuidas struktuurida tõhus järjestikune e-kirjade seeria, mis teavitab, kaasab… ja loomulikult konverteerib.
Oma sihtrühma ootuste mõistmine enne müümist
Enne kui kirjutadki ühe sõna, on oluline samm tagasi astuda ja mõelda nagu sinu lugeja. Tõhus e-kirjade seeria algab põhjalikust arusaamast sellest, mida sinu sihtrühm ootab. Kui müüd liiga vara, ilma konteksti andmata, riskid nende usu kaotamisega. Siin on, kuidas luua alus austavale ja tõhusale lähenemisele.
Sinu e-raamatu tõelise lubaduse tuvastamine
Sinu e-raamat ei müü, sest see on pikk või hästi kirjutatud, vaid seepärast, et see lahendab mingi probleemi. Küsi endalt seda lihtsat küsimust: mida sinu lugeja teenib selle lugemisega?
Näiteks, selle asemel et öelda “Õpi paremini suhtlema,” ütle: “Valmasteri meetod avalikult rääkimiseks ilma stressita 7 päevaga.” Selge, tulemusele suunatud lubadus tekitab palju rohkem huvi.
Oma e-kirjade nimekirja segmenteerimine
Müügijärjestuse saatmine kogu nimekirjale on tavaline viga. Et mitte pealetükkivana tunduda, suunake vaid neile, kes on näidanud huvi:
- pärast e-raamatu teema seotud lead magneti allalaadimist;
- pärast toote lehe külastamist;
- teatud käitumise (klikid, avamised jne) järel.
See sihitud lähenemine suurendab teie sõnumite tajutavat asjakohasust — ja seega nende tõhusust.
Abistava, mitte müüva posturaadiga lähenemine
Teie eesmärk ei ole kohe “müüa”, vaid luua usaldussuhte. Esimese paari kirja jooksul andke väärtust:
- jaga praktilisi näpunäiteid;
- anna ülevaade sellest, mida lugeja õpib;
- jaga isiklikku anekdooti, mis on seotud teemaga.
Toode tuleb loogilise jätkuna, mitte kui sissetung.
Järjepidevuse ja tempotunde häälestamine
Hästi läbimõeldud seeria ei pea olema pikk. Siin on näide üle 5 päeva:
- Päev 1 : tervitusmeesetlus + teema kontekst
- Päev 2 : kasulik sisu, mis on seotud teemaga
- Päev 3 : sotsiaalne tõend või juhtumianalüüs
- Päev 4 : e-raamatu esitlus, ilma surve all
- Päev 5 : viimane meeldetuletus, valikuline ja viisakas
Kirjutamine igas e-kirjas teavitamiseks, kaasamiseks ja konverteerimiseks
Kui sinu seeria struktuur on määratud, peab iga e-kiri mängima kindlat rolli lugeja teekonnas. Eesmärk ei ole mitte ainult teavet edastada, vaid säilitada tähelepanu ja luua usalduslik suhe kuni konverteerimiseni. Siin on parimad praktikad, mida rakendada.
Pealkirja ja põnevuse loomine
Turunduse e-kirja keskmine avamismäär on 21% (allikas: Mailchimp). Esimene lahing toimub pealkirjas. See peab intrigeerima, esitama küsimuse või kuulutama selge lubaduse.
Näited:
- “Kas sa raiskad aega, püüdes seda välja mõelda?”
- “3 viga, mida vältida enne oma e-raamatu avaldamist”
Sissejuhatus peaks jätkama seda dünaamikat, pöördudes otse lugeja poole lihtsa, otse ja inimliku tooniga.
E-kirja struktureerimine sujuvaks lugemiseks
Sisu peab olema lihtne lugeda, isegi mobiilis. Kasutusele võta avar paigutus:
- üks peamine idee iga e-kirja kohta;
- lühi lõigud;
- lihtsad ja aktiivsed laused;
- loetletud punktid, kui see on vajalik.
Lisage alapealkirju lugemise tempotunde ja põhikohtade tugevdamiseks.
Peente tegevuste kutsumise integreerimine
Ei ole vaja igas e-kirjas korrata “osta kohe”. Eelistage pehmemat lähenemist:
- “Kui see teema kõnetab sind, siis siin on link, et rohkem teada saada.”
- “Tunne end vabalt, et avada e-raamat siin, kui see võib sind aidata.”
See jätab valiku lugejale, ilma surveta.
Sociaalne tõend
Tagasiside, kasutaja arvamused või konkreetsed andmed tugevdavad usaldusväärsust. Lihtne “rohkem kui 200 lugejat on juba edukalt rakendanud neid nõuandeid” võib olla piisav, et tekitada usalduse ja kuuluvuse tunne.
E-raamatu müümine e-kirjade kaudu ilma pealetükkiv olemata on võimalik õige lähenemise ja õige sõnavaraga. Aja säästmiseks ja tõhusate järjestuste kirjutamiseks vaid mõne kliki kaugusel toetuge Dripiq, oma nutikale e-kirjade abilisele.
