Rahastamisprojekti käivitamine on põnev seiklus, kuid kuidas tagada, et teie projekt köidab tähelepanu ja mobiliseerib tõhusalt teie kogukonna? Kampaania edu sõltub sama palju selle ettevalmistusest kui ka võimest hoida kaasatust kogu selle perioodi jooksul. Hästi läb mõeldud e-kirjade seeria muutub seetõttu oluliseks tööriistaks teie toetajate veenmiseks ja hoidmiseks. Selles artiklis selgitame, kuidas luua tõhus e-kirjade seeria, et maksimeerida oma eduvõimalusi.
Rahastamiseks vajalik e-kirjade seeria põhialused
Hästi läb mõeldud e-kirjade seeria on iga rahastamisprojekti edu võtmefaktor. See aitab teie publikku ette valmistada, hoida nende kaasatust aja jooksul ja säilitada hoogu, kuni saavutate – või isegi ületate – oma rahastamise eesmärgi.
Enne kampaaniat: loo ootust
Eelkampaania faas on kriitilise tähtsusega. Tõepoolest, vastavalt Kickstarterile on projektidel, millel on toetajate baas enne käivitamist, 130% suurem tõenäosus oma eesmärgi saavutamiseks.
Siin on soovitatavad tegevused:
- Tease your project: saatke e-kiri, kus teatate, et oluline sündmus on peagi tulemas.
- Looge VIP nimekiri: kutsuge huvilisi registreeruma eksklusiivse info saamiseks.
- Küpsetage uudishimu: ilma kõikidele detailidele paljastamata jagage vihjeid, osalisi visuaale või saadud tunnustusi saadikutelt.
Näide:
“Ole üks esimesi, kes avastab meie revolutsioonilise projekti enne teisi. Registreeru täna!”
Kampaania ajal: hoidke kaasatust
Kui kampaania on käivitatud, peaks seeria teenima hoo hoidmist ja tugevdama kuuluvustunde ümber projekti.
Parimad praktikad:
- Teatage selgelt käivitusest: jagage oma lehe linki juba esimesel päeval tugeva üleskutsega tegevusele.
- Saatke regulaarsed uuendused: teavitage oma tellijaid rahastamise edusammudest (saavutatud verstapostid, uued eesmärgid, intervjuud).
- Pakuge boonuseid: avage täiendavaid auhindu, et julgustada uusi toetajaid.
Märkus:
Vastavalt Indiegogo’le koguvad projektid, mis saadavad sagedasi uuendusi, keskmiselt 218% rohkem rahastust võrreldes nendega, kes suhtlevad harva.
Kampaaniast pärast: pikendage suhet
Kampaania edu ei lõppe selle sulgemisega. Suhtlemise jätkamine on hädavajalik, et luua lojaalne kogukond.
Teie post-kampaania seeriasse integreerimiseks:
- Tänage toetajaid soojalt: isikupärastage oma sõnumeid, et näidata oma tänu.
- Jagage järgmisi samme: tootmine, kohaletoimetamine, sündmused, mis on seotud projektiga.
- Hoidke regulaarset kontakti: saatke uuendusi isegi pärast kohaletoimetamist, et kaasata oma esimesi saadikuid.
Näide:
“Teie tänu on meie projektist saanud reaalsus. Siin on, mis teid ootab järgnevatel nädalatel.”
Standardne e-kirjade seeria mall rahastamiskampaaniale
Edukas e-kirjade seeria rahastamiseks järgib kindlat rütmi, mis on loodud tähelepanu püüdmiseks, kaasatuse hoidmiseks ja tegevusele kutsumiseks kuni sulgemiseni. Siin on tõestatud mall, mida saate kohandada vastavalt oma projektile ja kogukonnale.
E-kiri 1: Eelmise kampaania teadlikkuse tõstmine
Objektiiv: Loo ootus ja kaasake esialgsed toetajad.
- Tähelepanu köitev pealkiri, mis kohe huvi äratab.
- Lühike projekti ja selle mõju tutvustus.
- Kutse liituda prioriteetide nimekirjaga, et olla ette informeeritud.
Näide:
“Avasta eelnevalt projekt, mis muudab [sihtsektor] — registreeru, et saada kõik eksklusiivsed uuendused!”
E-kiri 2: Ametlik käivitamine
Objektiiv: Mobiliseerige massiliselt kohe algusest peale.
- Ametlik teadmine kampaania käivitamisest.
- Otselink rahastamislehele.
- Tooge esile peamised auhinnad, et julgustada kiiret tegutsemist.
Praktiline näpunäide:
Kasutage tagasilaskmise taimerit või piiratud aja pakkumise meeldetuletust, et suurendada esialgseid lubadusi.
E-kiri 3: Kampaania keskel uuendus
Objektiiv: Hoidke hoogu ja julgustage neid, kes on veel kõhklemas.
- Jagage varaseid edusamme: saavutatud verstapostid, kaasatud kogukond.
- Tutvustage uusi eesmärke (“stretch goals”) kui asjakohane.
- Julgestage neid jagama kampaaniat oma ringkondades.
Kasulik statistika:
Projektid, mis teavitavad teisest eesmärgist pärast esialgse sihi saavutamist, genereerivad kuni 30% lisarahastust (allikas: Crowdfunding Center).
E-kiri 4: Viimane meeldetuletus enne sulgemist
Objektiiv: Looge kiireloomulisuse tunne.
- Teatada päevade või tundide arvust, mis on jäänud.
- Meeldetuletus erilisest kasust või auhindadest.
- Selge kutse viimaseks mobiliseerimiseks.
Näide:
“Ainult 24 tundi on jäänud, et olla osa seiklusest – ära jäta seda võimalust kasutmata!”
E-kiri 5: Aitäh ja järgmised sammud
Objektiiv: Hinda toetajaid ja loo lojaalsust.
- Soe ja isikupärane tänu.
- Järgmiste sammude esitlemine (tootmine, kohaletoimetamine, sündmused).
- Kutse jääda ühendusse tulevaste uuenduste jaoks.
Lisateenus:
Sisaldage linki, et jälgida projekti edenemist reaalajas (blogi, uuenduste leht, uudiskiri).
Üldised näpunäited oma seeria optimeerimiseks:
- Isikupärastage võimalikult palju: eesnimi, panus, valitud auhind.
- Tehke oma e-kirjade teemad, et maksimeerida avamisprotsentide arvu.
- Analüüsige oma tulemuslikkust (avamise määrad, klikimäärad), et kohandada oma tulevasi kampaaniaid.
Hästi struktureeritud e-kirjade seeria on võimas tööriist teie rahastamiskampaania eduks. Dripiqiga saate hõlpsasti kujundada isikupäraseid ja kaasahaaravaid seeriaid, valmis mobiliseerima teie kogukonda ja maksimeerima teie tulemusi.
