Sa kirjutad häid e-kirju, kuid su lugejad ei kliki? Probleem ei pruugi olla sisu, vaid tegevusele kutsumises. Liialt tihti alahinnatud CTA on siiski võti, mis muudab passiivse lugeja aktiivseks potentsiaalseks kliendiks. Muutes paar sõna, saad sa kahekordistada — või isegi kolmekordistada — oma klikke. Käesolevas artiklis avasta 7 konkreetset, testitud ja heaks kiidetud valemit, et suurendada oma kampaaniate kaasatust. Sinust oleneb, milliseid neist kasutusele võtad, et oma tulemusi tõsta.
Miks mõned CTA-d toimivad (ja teised ei) ?
Tegevusele kutsumine (CTA) nähakse sageli kui lihtsat nuppu või tekstikest, mille saab e-kirja lõppu lisada. Kuid see kristalliseerib oodatava tegevuse: klikkida, registreeruda, vastata, osta. Hästi kujundatud CTA võib muuta hea e-kirja tõhusaks kampaaniaks. Vastupidiselt võib halvasti formuleeritud CTA kahjustada kogu kampaania tõhusust.
Hea CTA: lühike, selge, kutse teke
Tõhus CTA ei ole ebaselge ega üldine. See peab vastama kolmele olulisele kriteeriumile:
- Spetsiifiline: see näitab selgelt, mida lugeja saab.
- Eelisorienteeritud: see rõhutab huvi saaja jaoks, mitte saatja jaoks.
- Selge: see elimineerib kõik kahtlused nõutava tegevuse osas.
Näide, mida vältida: “Kliki siia”Optimeeritud näide: “Laadi alla tasuta mall kohe”
Vead, mis kahjustavad sinu klikkide määra
Mitu levinud harjumust vähendavad CTA-de efektiivsust:
- Neutraalne või isikupäratu keel: “Tutvu lähemalt” puudub suunamine.
- Liialt palju valikuid: mitu linki või tegevust samas e-kirjas hajutavad tähelepanu.
- Halb ühtsus sisuga: kui sõnum räägib kliendi juhtumist, peab CTA jätkama narratiivi loogikat (nt: “Tutvu rohkemate arvustustega”).
CTA sobib üldisesse loogikasse
Tegevusele kutsumine ei ole isoleeritud element. See tuleneb sõnumist ja sobib järjestuse voogu. See peaks ilmnema kui sisu loomulik järeldus, mitte kui küljest tõmmatud turunduslik lisa.
Vastavalt Campaign Monitorile võib hästi formuleeritud CTA suurendada klikkide arvu kuni 371 %. See tööriist väärib seega sinu täit tähelepanu.
7 testitud ja heaks kiidetud e-kirja tegevusele kutsumist
Tõhusa CTA koostamine on palju enam kui lihtsalt lingi lisamine: see on seotud lugeja tegevuse täpse suunamisega. Siin on 7 konkreetset valemit, millel on kõrged klikkide määrad, koos nende kasutuskontextide ja optimeerimisnõuannetega.
1. Laadi alla tasuta juhend
Miks see toimib: Lubadus on selge, kohene ja tajutakse riskivabana. Sõna “tasuta” on võimas psühholoogiline käivitus.
Kus kasutada: Sissevaatamise järjestustes, juhtmeedi e-kirjades või postitööris.
Nõuanne: Lisa kiirus — “Laadi alla 30 sekundi jooksul”.
2. Reserveeri oma koht (enne pühapäeva)
Miks see toimib: See CTA loob kiuslikuse tunde, ilma et see oleks agressiivne. Konkreetse tähtaega kasutamine suurendab konversiooni.
Kus kasutada: Käivituskampaaniad, veebiseminarid ja üritused.
Nõuanne: Personaliseeri isikulise asesõnaga — “Ma reserveerin oma koha”.
3. Vaata, kuidas see töötab
Miks see toimib: See vähendab pühendumisega seotud hõõrdumist. Lugeja ei pühendu ostma, vaid mõistma.
Kus kasutada: Toote või teenuse tutvustamise järjestustes.
Nõuanne: Paarige see visuaalse demonstreerimisega maksimaalse efekti saavutamiseks.
4. Avasta tulemused
Miks see toimib: See tekitab uudishimu ja kasutab ära “enne/pärast” efekti. Soov teada “mis juhtus” on võimas jõud.
Kus kasutada: E-kirjad, mis sisaldavad juhtumiuuringuid, arvustusi või kvantitatiivseid hindamisi.
Nõuanne: Lisa sisu ette enne nuppu, et tugevdada peibutise efekti.
5. Saa minu juurde pääs kohe
Miks see toimib: Omanditunne (“minu”) koos kohesuse mõistega loob kahekordse klikkide stimuleerimise.
Kus kasutada: Katse pakkumised, SaaS platvormid, registreerumisboonused.
Nõuanne: Testida ka “pehme” versiooni nagu “Pääse alale”.
6. Loe kliendi arvustusi
Miks see toimib: Sotsiaalne tõend jääb üheks kõige võimsamaks konversiooni teguriks. See CTA lubab rahu.
Kus kasutada: Eelnevad konversiooni järjestused või hüljatud ostukorvi taastamine.
Nõuanne: Asenda “arvustusi” “kogemustega” autentsema tooni nimel.
7. Vastake sellele kiirele küsimusele
Miks see toimib: See muudab e-kirja vestluseks. See tüüp CTA inimsustab vahetust ja suurendab otseseid vastuseid.
Kus kasutada: Kaasamise või segmenteerimise järjestustes.
Nõuanne: Piirduge ühe, lühikese, sihitud küsimusega, et lihtsustada vastamist.
Parimad tegevusele kutsumised ei ole kõige valjemad, vaid kõige asjakohasemad. Valides õiged sõnad, suunad sa tõeliselt oma lugejad tegevusele. Koos Dripiq-ga testige, kohandage ja looge CTAs, mis muudavad teie e-kirjad konversioonide vahenditeks.
